Fette Beute für Trainer und Berater (Neuaufl.)

Der Weiterbildungsmarkt gleicht einem Dschungel, in dem sich Trainer und Berater leicht mit ihren Marketing- und Vertriebsaktivitäten verirren. Dieses eBook hilft Ihnen beim Durchblick - und dem Entwickeln Ihres individuellen 'Beuteschemas': Es unterstützt Sie beim Entwerfen einer Marketing- und Verkaufsstrategie und zeigt, wie Sie sich den Phasen des Marketing- und Verkaufsprozesses taktisch verhalten.

Über das eBook

Viele Trainer und Berater haben kein Beuteschema. Eine Kreuzspinne weiß, dass es für sie ein aussichtsloses Unterfangen ist, ein Kaninchen zu erlegen. Eine Katze hat es im Blut, dass es sinnvoller ist, Mäuse statt Füchse zu jagen. Und ein Löwe weiß: Von Mäusen allein werde ich nicht satt. Das heißt: Alle Raubtiere haben ihre spezifischen Beuteschemata.

Und Trainer? Und Berater? Sie verpulvern ihre Energien oft sinnlos. Zum Beispiel, indem sie als Einzelkämpfer Jagd auf Großunternehmen wie den Allianz-Versicherungskonzern machen und versuchen, ihnen Management-Entwicklungsprogramme zu verkaufen - obwohl von vorneherein feststeht, dass diese Beute für sie zu groß ist, oder indem sie nach allem jagen, was sich im Markt bewegt - statt ihre Energie auf ausgewählte Beutestücke zu fokussieren, oder indem sie permanent Kleinstaufträgen hinterherlaufen, bei denen von vorneherein feststeht, dass von ihnen kein Trainer oder Berater auf Dauer leben kann.

Dieses Buch soll Ihnen beim Vermeiden von Misserfolgen und Frustration helfen, indem es Sie dabei unterstützt, Ihr persönliches Beuteschema zu entwickeln. Damit Sie, bildlich gesprochen, Ihre Zeit und Energie nicht mit dem Fangen von Fischen verschwenden, obwohl sie weder angeln können, noch ein Netz besitzen. Und damit Sie Ihre Energie nicht darauf verwenden, Fliegen zu jagen, obwohl klar ist: Von diesem Kleinvieh - also von Kleinaufträgen - allein können Sie sich (und Ihre Familie) nicht ernähren.

Doch nicht nur hierbei soll Ihnen dieses Buch helfen. Es soll Sie auch dabei unterstützen, Ihre Strategie zu entwickeln, Beute zu erlegen. Denn so wie ein Löwe nicht fliegen kann und deshalb keine Vögel, sondern im Rudel Gnus und Zebras jagt, so brauchen auch Sie Ihre individuelle Jagdstrategie.

Beim Entwickeln einer solchen passgenauen Strategie unterstützen Sie die einzelnen Kapitel, indem sie Ihnen Impulse, Tipps und Anregungen geben, um die Fragen zu beantworten, die jedem Marketingkonzept zu Grunde liegen: Was kann ich? Was will ich? Was unterscheidet mich von meinen Mitbewerbern? Wer sind meine potenziellen Kunden? Und: Welche Leistungen biete ich ihnen an? Darauf aufbauend könnten Sie dann Ihre Marketingbotschaft formulieren sowie Ihre Marketing- und Vertriebsstrategie entwickeln.