Die Katze im Sack verkaufen

Wie Sie Ihr Trainings- und Beratungsangebot erfolgreich vermarkten, verrät Autor Bernhard Kuntz. Hier lernen Sie, wie Sie mit System potenziellen Kunden Ihre Trainings-Leistungen 'begreifbar' machen, ihnen ihre Kaufangst nehmen und sie schließlich zum Kauf bewegen.

Über das eBook

Die Ware Bildung und Beratung können Kunden vor dem Kauf nicht anfassen. Außerdem erhalten sie weder eine Garantie noch ist ein Umtausch möglich. Deshalb sind für den Verkauf von Bildungs- und Beratungsleistungen andere Strategien als für den Verkauf von Konsum- und Gebrauchsgütern nötig.

Marketing-Spezialist Bernhard Kuntz erläutert, wie Sie den Marketing- und Verkaufsprozess, der vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss zuweilen Jahre dauert, erfolgreich gestalten können. Sie erfahren, wie Kaufentscheidungen bei Ihren Kunden ablaufen, wie Sie sich ein Marktsegment mit System erschließen udn wie Sie die verschiedenen Marketinginstrumente wie Anzeigen, PR und Prospekte erfolgreich einsetzen.