Wie Trainer ihre Marketing-Ziele definieren

Marketing ist ein komplexer, dynamischer, aber auch steuerbarer Prozess. Um Marketing als Trainer zielgerichtet und nutzbringend einzusetzen, gibt es eine Reihe von grundsätzlichen Schritten, die gegangen werden müssen. Das Wesentliche ist, sich eindeutig auszurichten und klar festzulegen, welche 'Stoßrichtung' das Marketing bekommen soll. Doch wie definieren Sie als Trainer Ihre Marketing-Ziele? Antworten und Tipps gibt ein Praxis-Leitfaden.

Was ist Ihr Ziel?

Trainer fragen ständig nach irgendwelchen Zielen: Nach Unternehmenszielen, nach Weiterbildungszielen, nach Abteilungszielen, nach persönlichen Zielen. Aber wehe, man fragt sie selbst.

Dann bekommt man in der Marketing-Beratung häufig auf die Frage 'Was ist eigentlich Ihr Ziel?' die Antwort: 'Das ist eine gute Frage!' Das ist eine gute Antwort, denn sie sagt eine Menge aus. Und diese Antwort kommt überraschenderweise häufig von Profis im Trainingsgeschäft. Die Einsteiger können meist noch ein Ziel benennen, ob das nun konkret oder sehr vage oder realistisch oder auch relativ utopisch ist, spielt erstmal keine Rolle. Zumindest können sie die Frage tendenziell eher auf Anhieb beantworten.

Ziele sind immer relevant, sie werden es aber spätestens zu dem Zeitpunkt, wenn der Erfolg eintritt. Denn dann sollte sich ein Trainer überlegen: 'Was will ich eigentlich, wenn die Phase des reinen Überlebens überstanden ist? Will ich die nächsten 30 Jahre trainieren, will ich ein Institut aufbauen, mit wie vielen Trainern? Geht es um die Vermarktung der eigenen Person, der Eigenmarke?'

Trainer-Marketing: die Zieldefinition als Anfang

Die Erfahrung zeigt, dass Trainer häufig in einem Wirrwarr an Widersprüchlichkeiten auf ihrem Karriereweg verstrickt sind, die sie zwar spüren oder zu spüren bekommen, aber die sie aus ihrem gestressten Arbeitsalltag heraus nicht bemerken oder nicht bewusst erkennen. Das bedeutet keineswegs, dass sie nicht erfolgreich sind und relativ viel Geld verdienen. Aber ist das, was Sie täglich tun, wirklich das, was Sie täglich tun wollen? Manchmal ist der Weg das Ziel - manchmal aber leider auch eine Sackgasse.

Die erste Frage, die Sie sich stellen sollten, ist also die nach Ihren persönlichen Beweggründen. Weitere Fragen, die bei der Findung Ihrer Ziele helfen, sind

• Welche Kunden wollen Sie?
  
• Wo möchten Sie in 20 Jahren sein?
  
• In welche Richtung soll sich Ihr Trainingsunternehmen entwickeln?
  
• Haben Sie Ihr Privatleben ausreichend berücksichtigt?