Vom Kontakt zum Kontrakt im Coaching: Tipps für Akquise und Vertragsgestaltung

Hurra, endlich ist ein Coaching-Kunde da! - Doch wie sehen die nächsten Schritte aus? Der Auftraggeber will nicht die Katze im Sack kaufen. Der Coach wiederum will sich die Flexibilität des Coaching-Prozesses erhalten. Jetzt entscheiden Sympathie und der professionelle Umgang des Coaches mit den Rahmenbedingungen über den gelungenen Abschluss. Wir geben Tipps für die professionelle Akquise und Vertragsgestaltung.

Vom Kennenlernen bis zum Coaching-Vertrag

Im folgenden Beitrag geben wir Ihnen eine Kurzanleitung (mit Beispiel für ein Teamcoaching) an die Hand, wie Sie als Coach Kunden finden und für sich gewinnen können - und wie Sie einen Vertrag gestalten sollten:

• 1. Schritt: Kontaktaufnahme zur Bezugsperson:
  Phase 1: Warum gerade ich?
  Phase 2: Worum geht es genau?
  Checkliste Kontakt
  
  
• 2. Schritt: Beziehung klären
  Rollenklarheit: Wie sieht meine Rolle als Teamcoach aus? Kann, darf und will ich diese Rolle übernehmen?
  Macht/Einfluss: Ist der Handlungsspielraum o.k.?
  Offenheit: Kann ich mit den Grenzen leben?
  
  
• Das Grobkonzept erstellen
  Eine einfache/übersichtliche Vorgehensweise
  Meilensteine/Check-Points
  Finanzieller Rahmen/Aufwand
  
  
• Den Kontrakt vereinbaren
  Muster: Vertrag über ein Teamcoaching