Trainermarketing: Der perfekte Internetauftritt für Coaches

Neben dem persönlichen Auftreten, der Visitenkarte, dem Briefbogen, der Image-Broschüre, dem eigenen Newsletter oder auch dem Spruch auf dem Anrufbeantworter ist insbesondere die Internetseite eines Coaches ein unverzichtbares Marketing-Tool. Wir zeigen Ihnen anhand der Internetseite des fiktiven Coachs Louis Ludewig die Kernelemente eines professionellen Online-Auftritts für Coaches.

Die Basics einer Coach-Website

Die durchschnittliche Verweildauer auf Internetseiten von Coaches und Beratern beträgt 120 Sekunden. Und das auch nur, wenn der Besucher viel Geduld hat und wirklich intensiv liest. Ganz schön kurz, nicht wahr? Da stellt sich unweigerlich die Frage: 'Wie kann ich ihm in so kurzer Zeit das nahe bringen, was mich und meine Leistungen ausmacht? Und dann will ich ja auch noch, dass mich der Kunde tatsächlich anruft...'.

Dies sind die beiden größten Herausforderungen, denen Sie als Coach heute mit Ihrem Marktauftritt gegenüberstehen. Wie diese zu meistern sind, werden Sie nachfolgend erfahren. Vorab aber erst einmal drei Grundsätze, um die es bei der Auswahl und Ausgestaltung der Marketingmittel immer geht:

• Nur die wesentlichen Inhalte darstellen,
  
• diese klar und deutlich kommunizieren und
  
• glaubhaft vermitteln.

Die Grundsätze klingen leider leichter, als deren Umsetzung ist. Denn: Was sind die wesentlichen Inhalte? Sowohl für die Auswahl der eigenen Marketinginstrumente als auch für die Ausgestaltung der einzelnen Medien ist es notwendig, zunächst deren Zielsetzung zu klären: Welche wesentlichen Inhalte möchte ich mit meinem Marktauftritt transportieren?

Was Coaches häufig unbeachtet lassen: Weniger ist hier meistens mehr. Denn wer kann schon aus einem seitenlangen Fließtext in Erinnerung behalten, was die Besonderheiten des Coaching-Anbieters sind? Auch allgemeine Erklärungen, was Coaching eigentlich ist, sind in der Regel überflüssig (wenn der Interessent überhaupt so weit liest und nicht gleich abgeschreckt wird).

Was sind die wesentlichen Inhalte, die Sie vermitteln müssen?

Was mein Marktauftritt transportieren und untermauern sollte:

• Meine Persönlichkeitsmerkmale: ...
  
• Meine Stimmungen und Emotionen: ...
  
• Weitere Besonderheiten meiner Person: ...
  
• Besonderheiten in meiner Arbeitsweise: ...
  
• Informationen zu meiner Person: ...
  
• Informationen zu meinen Leistungen: ...

Die perfekte Online-Präsentation von Coaches

Im folgenden Beitrag (aus: 'Sog-Marketing für Coaches') zeigen wir Ihnen anhand der Internetseite www.louis-ludewig.de des fiktiven Coachs Louis Ludewig, wie Coaches in drei Schritten ihre Website optimal gestalten (inkl. Checkliste 'Haben Sie alle Basics im Blick?'):

• Schritt 1: Konkret ansprechen und Interesse wecken
  
• Schritt 2: Informationen geben und besonders sein (Persönlichkeit zeigen im Profil, überzeugend kommunizieren, Leistungen zum Leben erwecken)
  
• Schritt 3: Durch Aktion zum Kontakt

Weiterhin geben wir Tipps, wie Coaches mit zusätzlichen Informationen ihre Internetseite inhaltlich aufwerten können:

• Mehrwert durch Check-up & Co.
  
• Persönliche Notizen
  
• Audio- und Videosequenzen
  
• Referenzen
  
• Presseartikel & Co.
  
• Downloadseite & Fachinformation
  
• Terminplaner und Online-Buchung
  
• Newsletter
  
• Forum

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