Testgelesen: Bücher zum Thema Verkaufstraining

Verkaufen ist nicht gleich verkaufen. Das meinen zumindest vier Autoren, die in ihren Büchern jeweils einen besonderen Vertriebsansatz vorstellen: ob kundenorientiert, mit Einfühlungsvermögen oder einer gehörigen Portion Humor - die Testleser von managerSeminare haben die Ansätze näher betrachtet und ein Urteil gefällt.

Die Rezensionen unserer Testleser

Es wurden folgende Titel besprochen:

• Andreas M. Bruns: Kundenbindung und Verkauf. Verkaufskultur im 21. Jahrhundert - vom Hardselling zur erfolgreichen Kunden-Partnerschaft. Expert Verlag, Renningen 2005, 145 S., ISBN 3-8169-2226-0, 28 Euro.
  
  
• Gabriele Stöger; Hans Stöger: Gute Verkäufer machen es sich leicht. Besser verkaufen mit Menschenkenntnis. Orell Füssli Verlag, Zürich 2005, 170 S., ISBN 3-280-05121-5, 24 Euro.
  
  
• Erich-Norbert Detroy; Frank M. Scheelen: Jeder Kunde hat seinen Preis. Wie Sie individuell verhandeln, besser verkaufen, und Ihr Kunde sich gut fühlt. Walhalla Fachverlag, Regensburg 2005, 224 S., ISBN 3-8029-3359-1, 9,95 Euro.
  
  
• Stefan Frädrich: Günter lernt verkaufen. Ein tierisches Businessbuch. Gabal Verlag, Offenbach 2005, 211 S., ISBN 3-89749-501-5, 9,90 Euro.