Mit PR ein positives Trainer-Image aufbauen

Mit einer gut gemachten Pressearbeit können Trainer Journalisten dazu bringen, einen Bericht über ihre Arbeit zu veröffentlichen und so langfristig ein positives Image aufzubauen. Der große Vorteil von Pressearbeit liegt in den überschaubaren Marketing-Kosten, weil man sich nur um eine kleine Anzahl an Multiplikatoren kümmern muss. Um diese wetteifern jedoch eine riesige Schar anderer Trainer. Hier sind also langer Atem und vor allem geschickte Herangehensweise gefragt, damit Pressearbeit gelingen kann.

Falsche Erwartungen an die Pressearbeit

Längst nicht jeder Trainer ist zufrieden mit den Ergebnissen seiner Pressearbeit. Viele Enttäuschungen haben eine gemeinsame Ursache: Trainer haben häufig falsche Vorstellungen und Erwartungen an Pressearbeit.

Über Pressearbeit sind einige unzutreffende Annahmen in Umlauf: Häufig treten Trainer mit folgendem Wunsch an eine Agentur heran: 'Ich bin Trainer und möchte gerne mit meinen Seminaren in die Presse. Ich dachte da zunächst an Medien wie ManagerMagazin, Spiegel, Focus, die FAZ. In Schritt 2 sind Fernsehauftritte geplant - am besten in WISO oder auch bei Sabine Christiansen. Können Sie mir weiterhelfen?'

Mancher (unseriöse) Agenturchef würde bei einer solchen Anfrage das dicke Geschäft wittern. 'Ja, wir haben die besten Kontakte zu den wichtigsten Wirtschaftsmedien. Mit dem Chefredakteur der Süddeutschen gehe ich regelmäßig Golf spielen, und Frau Christiansen gehört zu unserem privaten Bekanntenkreis.'

Lassen Sie sich durch solche Versprechungen nicht täuschen: Was am Ende zählt, ist die Quote der Veröffentlichungen und das Preis-Leistungs-Verhältnis der Agentur, falls Sie mit einer zusammenarbeiten.

Um gleich zu Anfang mit den größten Irrtümern aufzuräumen, seien nun die wesentlichen genannt.

• Irrtum 1: Gute persönliche Kontakte zu Journalisten führen automatisch zu einem Bericht
  
• Irrtum 2: Pressearbeit und Anzeigenschaltung haben nichts miteinander zu tun
  
• Irrtum 3: Ein Bericht bringt mir sofort viele Aufträge

Wie Sie als Trainer erfolgreiche Pressarbeit betreiben

Im folgenden Beitrag (aus: Marketing-Instrumente für Trainer) geben wir Ihnen wichtige Hintergrundinformationen, Checklisten und Tipps an die Hand, wie Sie als Trainer Ihre Pressearbeit erfolgreich planen und umsetzen können:

• Warum dient Pressearbeit dem Aufbau eines positiven Trainer-Images?
  
• Welche Themen aus dem Trainingsbereich sind 'medientauglich'?
  
• Was gehört zur Pressearbeit?
  
• Welchen Inhalt und welche Form wählen Sie für Ihr Pressematerial?
  (Presseinformation, Presseeinladung, Stellungnahme/Presseerklärung, Interview, Fachartikel)
  
• Die 'journalistische Schreibe'
  
• Was unterscheidet Werbetexte von Pressetexten?
  
• Das Pressefoto
  
• Die geeignete 'Verpackung' für Ihr Pressematerial
  
• Wie führen Sie Ihre Pressearbeit in Eigenregie durch?
  (Zeitliche Planung, Zusammenstellung von Presseverteilern, Anrufe in der Redaktion, personalisierter Versand des Pressematerials, Vorbereitung für Radio- und Fernsehberichte, Pressebetreuung auf Veranstaltungen und Pressekonferenzen, Nachfassen/Clipping-Service, Auswertung und Dokumentation)
  
• Pressearbeit für unterschiedliches Budget