Methoden für das Verkaufstraining

Alte Füchse des Verkaufs sträuben sich bekanntlich oft gegen ein Verkaufstraining. Sie haben ihre Verkaufstechniken in vielen Jahren entwickelt und möchten nicht gerne davon abgehen. Hinzu kommt, dass sich keiner gerne in die Karten schauen lassen möchte. Dass eine solche Haltung für das Unternehmen schädlich sein kann, ist klar. Mit Hilfe der Pinnwand-Technik lässt sich nun auf einfache Weise eine gute Integration auch unwilliger Teilnehmer ins Kursgeschehen erzielen.

Wofür eignet sich die Pinnwand-Technik?

Das Geheimnis der leicht erlernbaren Arbeit mit der Pinnwand-Technik liegt darin, dass Sie den Schulungs- oder Besprechungsverlauf sehr gut visualisieren können. Damit erreichen Sie eine hohe Motivation aller Beteiligten. Sie können die Pinnwand-Technik für verschiedene Situationen einsetzen, z.B. für

• ein strukturiertes Brainstorming,
  
• die Bearbeitung einer Marketingkonzeption,
  
• Kundenkonferenzen,
  
• die persönliche Arbeitstechnik und
  
• für das Verkaufstraining.

• Erarbeiten von möglichen Zielsetzungen
  
• Ausarbeiten von Marketingstrategien
  
• Erkennen von Chancen/Risiken
  
• Vorbereitung der Kundenargumentation
  
• Erarbeiten der Bedürfnisse des Kunden (zusammen mit dem Kunden)
  
• Darstellung der Produkt-/Dienstleistungseinsatzmöglichkeiten (beim Kunden)

Mit der Pinnwand Verkaufstrainings gestalten

Wie Verkaufstrainer die Pinnwand-Technik in ihren Seminaren einsetzen können, um ihre Teilnehmer aktiv in das Kursgeschehen zu ziehen, erfahren Sie in folgender Kurzanleitung. Es werden fünf Trainingsschritte beschrieben:

1. Einstieg in das Thema
   
2. Anforderungsprofil an den Verkäufer
   
3. Problemliste
   
4. Entscheidungsablauf beim Kunden
   
5. Zusammenfassung