Der richtige Standort für ein Trainingsunternehmen

Im Vergleich zu anderen Existenzgründungen scheint die Standortwahl beim 'Unternehmen Trainer' eher von untergeordneter Bedeutung zu sein. Man hat keine Laufkundschaft, sondern besucht vielmehr selbst den Kunden, braucht weder gut erreichbare Geschäfts- noch große Lagerräume und kann in der Regel bereits vom gut ausgestatteten Home-Office aus die notwendigen administrativen Tätigkeiten abwickeln. Trotzdem sollte man sich vor dem Hintergrund der aktuellen Marktsituation ein paar Gedanken zum Thema Standortwahl machen.

Welcher Standort ist der richtige?

Nach einer Faustregel braucht der Trainer jährlich rund 100 Trainings- bzw. Schulungstage, um geschäftlich auf stabilen Füßen zu stehen. Da Einzeltrainer inzwischen rund 80 Prozent ihrer Arbeit firmenintern bestreiten, bedeutet dies eine intensive Reisetätigkeit. Dies umso mehr, als Unternehmen kurze Intervalltrainings von einem halben Tag immer häufiger mehrtägigen Schulungen vorziehen und vom Trainer zunehmend auch kurzfristige Präsenz vor Ort verlangen. Arbeitet der Trainer als Coach - dem Zukunftsmarkt laut Einschätzung von Trainern und Unternehmen - gestaltet sich die Situation ähnlich. Coaching-Sitzungen dauern selten länger als einen halben Tag, in der Regel sind sie kürzer.

Lange Reisezeiten sind vor diesem Hintergrund nicht nur unproduktiv, sie kosten dem Trainer gerade in der Startphase sehr viel Geld. Denn längst ist es nicht mehr selbstverständlich, dass die Auftraggeber anstandslos Hotelübernachtungen und Fahrtkosten übernehmen. Ein nicht zu unterschätzender Teil der Reisetätigkeit wird zudem für den schlichten Aufbau von neuen Geschäftskontakten und Präsentationen vor Ort dienen, aus denen kaum unmittelbar Aufträge resultieren.

Ergo lautet die Empfehlung: Sie sollten einen Standort wählen, der Ihnen in einem Umkreis von 100 bis 150 Kilometern ein genügend großes Kundenpotenzial verspricht. Dies auch vor dem Hintergrund, dass Sie sich nie auf einen oder zwei Stammkunden verlassen sollten, die Ihnen das Gros ihrer Auslastung an Trainingstagen erbringen. Denn was tun Sie, wenn diese Stammkunden aufgrund wirtschaftlicher Schwierigkeiten oder Änderung ihrer Geschäftspolitik plötzlich wegbrechen?

Welche weiteren Faktoren Sie bei der Standortwahl für Ihr Trainingsunternehmen berücksichtigen sollten und wie Sie ein Entscheidungsprofil zur richtigen Standortwahl erstellen, zeigt folgender Beitrag (aus: Selbstständig als Trainer), den Sie hier als PDF-Datei laden können.