Beratermarketing: Als Berater auf der Messe

Ein Messeauftritt gehört in der Beratungsbranche nicht unbedingt zum Pflichtprogramm im Marketing. Als Extra allerdings kann sich ein solcher als viel verheißende Maßnahme erweisen und positive Ergebnisse nach sich ziehen. Die Voraussetzung dafür ist, diesen Schritt unbedingt gut zu durchdenken und vorzubereiten. Wie Sie Ihren Messeauftritt zum Erfolg führen und was Sie dabei beachten sollten, zeigt unser Beitrag zum Thema Beratermarketing.

Messemarketing für Berater - eine gute Idee?!

Rund 10 Millionen Menschen besuchen jährlich Deutschlands Messen - das klingt viel versprechend. Gerade kleine Beratungs- und Trainingsunternehmen zögern dennoch, den Schritt auf eine Fachmesse zu wagen. Was soll man überhaupt als Berater, Trainer, Coach oder Vortragsredner auf einer Messe? Ein Produkt im klassischen Sinn kann man ja nicht ausstellen.

Und trotzdem: Viele Dienstleistungsanbieter in diesem Bereich gehen auf relevante Messen und sind mit ihrem Erfolg überaus zufrieden. Gleichzeitig sieht man auf Messen aber auch Seminaranbieter, die gelangweilt an ihrem Stand warten, dass die Zeit vergeht, und kaum Gespräche führen. Was machen die einen richtig und die anderen falsch? Für wen lohnt sich ein Messeauftritt, und was kann man damit überhaupt erreichen?

Im folgenden Beitrag der Messeexpertin und Trainerin Miriam Bauer (ICUnet.AG) erfahren Sie

• welche Vorüberlegungen Sie vor einer möglichen Messeteilnahme machen müssten.
  
• was Ihnen eine Messeteilnahme bringen kann.
  
• welche Nachteile es gibt.
  
• was Voraussetzungen für einen erfolgreichen Messeauftritt sind.
  
• wie Sie als Einzelperson auf einer Messe auftreten können.
  
• wie Sie alternativ als Besucher Messen für Ihr Marketing nutzen können.
  
• wie Sie Ihren Messeauftritt vorbereiten.
  
• wie Sie Ihren Messestand planen.
  
• welche Aktionen und Marketingartikel Sie einsetzen können.
  
• was Sie zum Thema Standpersonal wissen sollten.
  
• wie Sie Messegespräche führen.
  
• was Sie nach der Messe tun können: Zeit für Kontakte und Bilanz ziehen.