Aufträge durch gezieltes Networking

Wenigstens jeder zweite Trainer betreibt Networking, um beruflich voranzukommen. Das Instrument ist attraktiv - und im Vergleich zu anderen Marketing-Tools auch relativ preiswert. Doch um durch gezieltes Networking an mehr Aufträge zu gelangen, sollten Sie sich über die verschiedenen Möglichkeiten und Formen von Netzwerken im Klaren sein und die unterschiedlichen Spielregeln beherrschen.

Wie Sie erfolgreich netzwerken

'Natürlich bin ich Netzwerker. Ich besuche regelmäßig die Veranstaltungen eines großen Trainerverbandes und setze ich mich auch gerne mit Trainerkollegen zum Gedankenaustausch zusammen. Auf meiner Website habe ich eine Seite, von der Links zu den Websites von ein paar befreundeten Unternehmen gelegt sind.'

Sicher sind dieses Elemente, die zu erfolgreichem Networking gehören. Doch Willkür in der Auswahl von Partnerfirmen und die Devise 'Masse statt Klasse' bringen Sie und Ihr Trainingsunternehmen nicht weiter. Auch die Konzentration auf Veranstaltungs- oder Messebesuche, bei denen Sie in erster Linie auf die Konkurrenz treffen, ist bei der Suche nach geeigneten Kooperationspartnern nicht immer sinnvoll.

Folgende 'Spielregeln' gelten für Kooperationen und kleine Netzwerken:

• Die Netzwerk-Partner sollten sorgfältig ausgewählt werden.
  
• Es muss eigenes Know-how eingebracht werden.
  
• Im Netzwerk gilt es, die einzelnen Kompetenzen zu bündeln.
  
• Fairness und Seriosität sollten jedem Netzwerk-Partner wichtig sein.
  
• Netzwerk-Beziehungen sollten vertraglich geregelt werden.

• welche Voraussetzungen ein Netzwerk-Partner erfüllen sollte.
  
• wie Sie geeignete Kooperationspartner finden können.
  
• welche Art von Netzwerk für welchen Zweck geeignet ist.
  
• was die Vor- und Nachteile der verschiedenen Zusammenschlüsse sind (großes, anonymes Netzwerk; projektbezogene Zusammenarbeit; Netzwerk; Kooperation; Fusion).