Presse- und Leserreaktionen
Ausgehend von der These, dass Pressearbeit ein Verkaufsprozess und der Redakteur der anvisierte Kunde ist, zeigt der Autor auf, wie Bildungs- und Beratungsanbieter für Redaktionen attraktive Angebote entwickeln können und stellt dar, wie Meldungen und Artikel verfasst sein sollen, damit er dem Redakteur zusagt. Dabei werden viele Praxisbeispiele einbezogen und klar herausgestellt, wie Pressearbeit die eigene Webpräsenz puscht und sorgt dafür, dass die eigene Homepage bei Suchabfragen leichter und häufiger gefunden wird.
Dieses gelungene Buch ist für alle interessant und eine lohnende Investition, die sich als Berater, Trainer, Suppervisor, Seminarleiter oder als sonstiger Anbieter immaterieller Dienstleistungen durch Pressearbeit von der Masse seiner Mitbewerber abheben möchten.
Rezension: Dr. Falko Wilms in SEM/Radar,unter Neuerscheinungen, 02/2009 S.122
(...) Für alle, die sich mit Pressearbeit beschäftigen wollen, ist das Buch eine sehr spannende und lehrreiche Lektüre. Man merkt beim Lesen sehr gut, dass der Autor lange Zeit sowohl als Journalist und später dann als PR-Berater gearbeitet hat.
Mehr am Rande wird auch auf das Internet für die PR-Arbeit eingegangen. Aber es ist sicher kein Web 2.0 Buch. Viele Selbständige haben aber immer noch hauptsächlich Offline-Kundengruppen, die sie erreichen wollen. Und dafür eignet sich klassische Pressearbeit sehr gut. Der einzige Kritikpunkt ist meiner Meinung nach der doch recht hohe Preis. Für jemanden, der die Tipps und Hinweise aus dem Buch dann aber konsequent umsetzt, lohnt sich die Investition natürlich.
Peer Wandiger, Rezension auf www.selbstaendig-im-netz.de
(...) Die Berühmtheit kommt nicht über Nacht und quasi auf Knopfdruck. Sie will mühsam erarbeitet werden – wie der persönliche Fortschritt mittels Coaching. Von dieser – teilweise harten – Arbeit berichtet Autor Kuntz ausführlich. So dass man durchaus sagen könnte, Kuntz ist ein Medien-Coach. Er öffnet der Klientel die Augen dafür, welchen Missverständnissen Coachs beim Umgang mit Medien leicht anheim fallen, was sie im Umgang mit Medienvertretern bitte schön unterlassen sollte, welche Fettnäpfchen es zu umschiffen gilt. Hier ist nichts geschönt. Keine Naivität, kein Unvermögen und keine Peinlichkeit eines Berufsstands, der sich ansonsten gerne als „Menschenversteher“ darstellt, wurde ausgelassen, das kann der Rezensent, selber Redakteur, bestätigen. Glatt könnte man auf die Idee kommen, dieses Buch als Pflichtlektüre für die Branche zu empfehlen: Eine Gebrauchsanweisung für den Umgang mit Medien (-Vertretern).
Thomas Webers, Rezension für Coaching-Report und www.coaching-literatur.de
Personalberater leben zwar von der Kommunikation, aber in eigener Sache betreiben die meisten Berater eine stümperhafte Kommunikationspolitik. Immer wieder hört man die Aussage: 'Ich überzeuge durch Leistung und Qualität'. Das reicht aber nicht aus, denn diese Kriterien sind bei vielen vorhanden. Nur wenn die Dienstleistung wirksam kommuniziert wird, stellt sich mehr Erfolg ein. Bernhard Kuntz gibt in seinem Buch viele Hinweise, wie mithilfe professioneller PR der Verkauf von Beratungsleistungen erleichtert wird.
Heinrich Sadler, Rezensent für PERSONALintern, Ausg. 17/2009
Das Buch erläutert wie Sie als Trainer oder Berater durch kontinuierliche Pressearbeit Ihre Bekanntheit steigern. So gelingt es Ihnen leichter, sich lukrative Aufträge zu sichern. Da die Grundvoraussetzungen an gute Pressearbeit gleich sind, eignet sich das Werk ebenso für alle anderen Freiberufler. Gerade für Dienstleister spielt die Einbindung von professioneller Pressearbeit in den Kommunikationsmix eine entscheidende Rolle. Anhand vieler Beispiele lernen Sie die Vor- und Nachteile von Öffentlichkeitsarbeit kennen. Viele Checklisten geben einen guten Überblick über die sechs W-Fragen, den Aufbau einer Pressemitteilung oder die Planung für einen Projektbericht. Alles in allem ein lesenswertes Fachbuch.
Wilfried Teuber, Rezensent für www.einblicke-aktuell.de
Das Buch führt durch die Medien- und Öffentlichkeitsarbeit und eignet sich besonders für Berater und Unternehmen, die damit keine Agentur betraut haben oder aktiver mit einer bestehenden Agentur arbeiten möchten. Kuntz führt von strategischen Überlegungen über einen PR-Leitfaden bis hin zur Umsetzung. Er erklärt praxisorientiert, welche Themen sich für Medienmitteilungen eignen, wann Berater auf PR setzen sollen und wann nicht. Realistische Beispiele zeigen die Stärken und Schwächen der Medienarbeit auf, deklarieren aber auch, wie auf die Bedürfnisse von Medienvertretern eingegangen werden »muss«. Eine wertvolle Schützenhilfe bieten die Ausführungen, wie man knackige Titel zu Artikeln findet und wie Publiziertes sinnvoll weiterverwendet werden kann. Kuntz führt auch kleine Details auf, die grosse Wirkung erzeugen, aber in vielen Fällen schlichtweg nicht berücksichtig werden. Auch Zeitaufwand und Kosten werden beschrieben, sodass
diese Faktoren nicht zur Falle werden.
Jolanda Brühwiler in Blickpunkt.KMU, 5/2008
Wenn Sie mit Hilfe der Presse als Dienstleister Ihren Bekanntheitsgrad erhöhen wollen, können Sie aus diesem Buch viel Nützliches erfahren. Insbesondere empfehlenswert für Berater und Trainer.
Rezension in GfPMagazin, Ausgabe September 2008
... Sehr schön erklärt uns Bernhard Kuntz, wie Pressearbeit funktioniert, wie Redaktionen “ticken”, wie Pressearbeit beim Bekanntwerden hilft und zeigt uns die Stärken und Schwächen von PR. Dazu auch eine Warnung: PR kostet Zeit und ist oft nicht zum Nulltarif zu haben. Also kostet sie auch Geld und diese Ausgaben sollen auch wieder durch mehr Aufträge hereingeholt werden. Ausführlich erklärt uns der Autor, welche strategischen Überlegungen sinnvoll sind. Als gelernter Journalist bringt er uns das PR-Handwerk nahe. Oder wissen Sie, wie Sie am geschicktesten an den Redakteur einer Zeitung oder einer Zeitschrift herankommen? Bernhard Kuntz erklärt es Ihnen ausführlich. (...)
Fazit: Ich habe die Lektüre sehr genossen. Bernhard Kuntz kennt das Redaktionsgeschäft und hat große Einblick in den Dienstleistungsmarkt. Sehr empfehlenswert!
Rezension auf www.coach-im-netz.de
Bernhard Kuntz vermittelt in diesem Buch einen großen Teil seines Erfahrungsschatzes. Er erklärt Schritt für Schritt, wie gute Pressearbeit funktioniert. Beispiele illustrieren wichtige Aspekte. Immer wieder bekommt der Leser auch konkrete Ratschläge. Ob sich mit dem Buch leicht und schnell eine eigene PR-Arbeit aufbauen lässt? Kuntz weist darauf hin, dass es lange Zeit braucht, sich als „Spezialist für ...“ zu positionieren. Wer alle seine Ratschläge beherzigt und umsetzt (und für die eine oder andere Aufgabe die Unterstützung des Profis nutzt), wird dieses Ziel mit Ausdauer und Beharrlichkeit erreichen.
Rezension auf www.business-wissen.de, fünf von fünf möglichen Bewertungspunkten
Warum erfolgreiche Pressearbeit der Schlüssel zum Erfolg ist, erklärt der Autor den Lesern seines Buches auf anschauliche Weise. Artikel aus der Feder einzelner Beratungs- und Bildungsanbieter wirken nicht nur unmittelbar auf die Leser der jeweiligen Zeitung, sondern auch indirekt. Erfolgreiche Berater sammeln diese Veröffentlichungen und schicken sie im passenden Moment an Kunden und Interessenten, um so ihre Bedeutung zu untermauern. Damit das gelingt, muss jeder Berater sich auf bestimmte Themen fokussieren. Ein bunter Themenmix gehört zwar in der Praxis zum Repertoire vieler Anbieter, verhindert jedoch den Aufbau eines Images als Spezialist. Auch indirekt wirkt die Medienpräsenz sich auf die Bekanntheit aus. Wer häufig genannt wird, verbessert damit sein Ranking in Internetsuchmaschinen und darf sich deshalb über mehr Besucher auf der eigenen Website freuen.
Rezension auf www.therapie-online.de
Wie lässt sich Know-how vermarkten? Gerade Unternehmensberater oder Trainer haben keine Produkte zum Anfassen, die sie potenziellen Kunden zeigen können. Sie verkaufen ihr Wissen und ihre Erfahrung. Eines der wirksamsten Marketing-
Instrumente gerade für dieses Gut ist die Public-Relations-Arbeit. Der Autor hat sich auf diese Zielgruppe spezialisiert und zeigt in klaren und verständlichen Schritten, wie konsequent betriebene Pressearbeit den Bekanntheitsgrad steigert und den
Verkauf von Beratungsleistungen erleichtert.
BDU e-Depesche, Ausg. 12/2008 (August)
Es gibt viele Bücher zum Thema Presse- und Öffentlichkeitsarbeit, so
dass sich schon die Frage stellt: Warum noch eines und dazu noch zu
einem stolzen Preis?
Weil es genau die Antworten bietet, welche sich die angesprochenen
Zielgruppe (Berater/Coach, Trainer) früher oder später stellen muss. Der
Autor macht deutlich, wann und für wen sich die Investition (ja, es ist
eine – und die will auch bedacht sein!) für die Pressearbeit lohnt und
wie Sie diese konkret angehen können. Anhand zahlreicher Beispiele aus
dem Berater- und Traineralltag wird es sehr plastisch und
nachvollziehbar. Das genau ist der Unterschied zu den viel allgemeineren
sonstigen Ratgebern.
Ulrike Bergmann in dem Newsletter von Zielerreichung vom Juli 2008
(...) Zusammenfassung: Welche Ziele kann man durch Pressearbeit erreichen?
Kurzfristig wünscht sich ein Trainer, Berater oder Coach: 'Ich möchte, dass Leser der Artikel meine Webseite aufsuchen, mich anrufen und um nähere Infos bitten oder mir unmittelbar einen Auftrag erteilen.'
Mittelfristig lässt sich auf alle Fälle die Bekanntheit steigern. Außerdem sind Artikel sehr interessante Marketinginstrumente, die man auf seine Webssite stellen und Wunschkunden als Kompetenznachweise schicken kann. Da das Internet immer bedeutender wird, ist es auch ein wichtiges, mittelfristig zu erreichendes PR-Ziel, dass Suchmaschinen mehr Treffer liefern, wenn man den Namen eines Trainers eingibt oder dass bei Eingabe eines bestimmten Fachbegriffs der Name des Trainers recht oft erscheint.
Langfristig kann Pressearbeit dazu betragen, dass ein Trainer, Berater oder Coach sich bei seinen Zielkunden den Ruf 'Spezialist für...' erwirbt. Ist dieses Stadium erreicht, dann kann der Betreffende höhere Preise erzielen, leichter an Aufträge kommen, größere Aufträge ergattern und die Marktbarrieren für die Mitbewerber erhöhen..
Geschafft hat man es zu einem großen Teil, wenn die Redakteure von Zeitungen und Zeitschriften von selbst auf einen zukommen, weil sie gerade über das Thema schreiben, auf das man sich spezialisiert hat. Und das hat sich auch herumgesprochen.
6-seitiger Artikel in wirtschaft + weiterbildung, 07/08_2008
(...) Mein Fazit: Dieses Buch kann man allen Trainern und Beratern gleich welcher Couleur empfehlen, die beim Vermarkten ihrer Leistungen auch auf Pressearbeit setzen (möchten) – auch weil der Autor neben den Stärken die Schwächen der Pressearbeit benennt. Außerdem spürt man beim Lesen von der ersten bis zur letzten Zeile: Der Autor kennt neben dem Bildungs- und Beratungsmarkt auch die Presselandschaft und dort die handelnden Akteure. Manch eingestreute Anekdote ist denn auch amüsant zu lesen.
A. Hofmann, Rezensent für www.amazon.de, fünf von fünf möglichen Sternen
Als IT-Dienstleister stehe auch ich vor der Frage: Wie sorge ich dafür, dass ich in der Masse der Mitbewerber wahrgenommen werde? Deshalb las ich dieses Buch – und zwar in einem Rutsch. Warum? Dieses Buch dreht sich wirklich rein um die Zielgruppe Berater und alle Aussagen sind auf sie bezogen. Außerdem strotzt das Buch vor Praxisbeispielen. Und nur selten las ich bisher zudem ein Buch, das so klar darstellt, wie man mit Pressearbeit die eigene Webpräsenz puschen und dafür sorgen kann, dass man bei Suchabfragen leichter und häufiger gefunden wird. Nicht nur deshalb empfehle ich dieses Buch.
Tobias Lorenz, Rezensent für www.amazon.de, fünf von fünf möglichen Sternen
Wieder ein richtig tolles Buch, so wie auch die letzten beiden Bücher von Bernhard Kuntz. Man merkt sofort - da kommt einer aus der Praxis und weiß genau, wovon er spricht. Kurz gesagt: Sofort lesen!
Ingo Vogel, Rezensent für www.amazon.de, fünf von fünf möglichen Sternen
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