Was bringt mir das Trainingskonzept?

Etwa 15% Ihrer Arbeitszeit geht für das Erstellen neuer Seminarkonzeptionen drauf. Diese Zeit könnten Sie viel besser für Ihr Training oder für die Akquise nutzen. Sparen Sie einen Teil dieser Zeit und nutzen Sie vorbereitete Arbeitshilfen, die Sie lizenzfrei anwenden können.

Mit dem STS-Konzept 'Verkaufstechnik' ist Ihr nächstes Verkaufs-Seminar bereits vollständig vorbereitet. Sie brauchen es nur noch durchführen: Sie erhalten ein umfangreiches und erprobtes Trainingskonzept mit allen notwendigen Arbeitsmaterialien auf CD-ROM, das Sie ohne Aufwand übernehmen können.

Auf der CD-ROM befinden sich hochwertigen Trainingsmaterialien, die sich in der Praxis bereits vielfach bewährt haben. Der Trainerleitfaden, die Teilnehmer-Dokumentationen und die Bildvorlagen (Word- und PowerPoint) können Sie umstellen, ergänzen und Ihrem individuellen Trainingsstil anpassen.

Inhalte und Materialien

Geeignet für: 3-tägiges Basisseminar sowie Follow Ups. Empfohlene Gruppenstärke: 8-14 Teilnehmer (Vertriebs-/Verkaufsteams).

Lernziele: Bedürfnisse und Motive; Verkaufsgespräche einleiten; Fragetechniken anwenden; Argumentationsphasen; Interessewecker; Abschlussängste nehmen; Kunden zur Entscheidung lenken; Abschlusstechniken erlernen; Kaufsignale erkennen und darauf reagieren; Einwandsbehandlung.

Inhalte des Gesamtkonzepts: 55 S. Trainerhandbuch; 60 OH-Bildvorlagen; 84 S. Teilnehmerhandbuch; 124 Reaktionskarten; Memokarte; Checklisten/Formulare/Übungen.

Trainerhandbuch:
Mit Lehrplan, Rotem Faden, einer Trainerinstruktion, formulierten Arbeitsaufgaben, Arbeitsblättern und /oder Übungen.
Overhead-Bilder:
Hochwertige Power-Point-Präsentationen fassen die wichtigsten Aussagen zusammen und unterstützen den Lernvorgang.
Teilnehmerhandbuch:
Wird Ihren Teilnehmern nach dem ersten Training ausgehändigt. Es dient der aktiven Vorbereitung auf das nächste Training.
Reaktionskarten:
Karten, mit deren Hilfe Sie Mini-Rollenspiele in Gang setzen. Sie dienen der Vertiefung der zuvor trainierten Techniken.
Memokarte:
Kurzfassung der wesentlichen Aussagen; wird Ihren Teilnehmern nach dem Training ausgehändigt.
Checklisten/Formulare/Übungen:
Arbeitshilfen zur Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung Ihrer Trainings

Leseprobe

Werfen Sie einen Blick ins Konzept. In dieser Leseprobe sehen Sie Auszüge aus dem Trainerleitfaden, verschiedene Chartvorlagen, beispielhafte Reaktionskartenvorlagen sowie Auszüge des Teilnehmerhandbuchs (pdf, ca. 28 Seiten Inhalt).