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Fünf Faktoren für Ihren Erfolg
1. Auflage 2010, 214 S., geb.
Sie wollen Ihre Verkaufsproduktivität steigern und in kürzerer Zeit mehr verkaufen? Dieses umfassende Handbuch zeigt, wie es geht! Erfahren Sie, wie Sie - Ihre Verkaufsaktivität mit wenig Aufwand erhöhen, - die richtigen Aktivitäten auswählen, - unmittelbar produktiver werden, - sofort besser und geplanter verkaufen. Werden alle fünf Faktoren laufend berücksichtigt, verkaufen Sie professionell: Sie werden einfach gesagt, mehr Kunden mit weniger Aufwand betreuen und damit in kürzerer Zeit mehr verkaufen können. Werden Sie mit diesem ultimativen Leitfaden zum Profi-Verkäufer!
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| Der erste Faktor: Aktivitäten vermehren | ||
| Die verkaufsaktive Zeit erhöhen | ||
| Die Chancenbasis verbreitern | ||
| Der zweite Faktor: Die richtigen Aktivitäten | ||
| Die eigenen Verkaufstreiber finden | ||
| Die Reihenfolge festlegen | ||
| Der dritte Faktor: Produktiver werden | ||
| Das Kundenpotenzial ausschöpfen | ||
| Die Kundenprofitabilität erhöhen | ||
| Der vierte Faktor: Besser verkaufen | ||
| Die Trefferquote verbessern | ||
| Den persönlichen Verkaufsprozess verkürzen | ||
| Der fünfte Faktor: Geplante Aktivitäten | ||
| Sich selbst führen | ||
| Mehr verkaufen in kürzerer Zeit | ||
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