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Verhalten trainieren - Ergebnisse verbessern
1. Auflage 2007, 244 S., geb.
Kein Unternehmen lebt nur von dem, was es produziert, sondern auch von dem, was es verkauft. Die Autoren kombinieren die Erfolgsfaktoren des Verkaufs mit Erkenntnissen der Psychoanalyse, Gehirnforschung und Neurobiologie und wenden diese Schritt für Schritt auf die Phasen des Verkaufsgespräches an. Der erfolgreiche Spitzenverkäufer, der langfristig den Unternehmenswert steigert, ist das Ziel des Buches.
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| Darum geht es! | ||
| Verkaufen? Das könnte ich nie! | ||
| Was können Sie aus diesem Buch lernen? | ||
| Der Fisch müffelt am Kopf: Was Vertriebsvorstände über Psychologie wissen müssen | ||
| Was ist ein präfrontaler Cortex? | ||
| Menschen manipulieren - Menschen beeinflussen | ||
| Verkaufstraining: 100 Tonbänder im Kopf | ||
| Der Verkäufer als Psychologe? | ||
| Typenlehre und Persönlichkeitslehre: Was Verkäufer darüber wissen müssen | ||
| Körpersprache entschlüsselt | ||
| Die wichtigsten psychologischen Fachbegriffe für Verkäufer | ||
| Menschliche Kommunikation: Was Verkäufer darüber wissen müssen | ||
| Die Kraft der Intuition | ||
| Was hat Verkaufen mit Lernen zu tun? | ||
| Ist das Talent eines Verkäufers genetisch vorprogrammiert? | ||
| Genetische Prädisposition und Verhalten oder wie ich gute Verkäufer erkenne | ||
| Was Verkäufer über NLP wissen müssen | ||
| Was Verkäufer und Vertriebsmanager unbedingt von Seneca lernen sollten und wo der Zusammenhang mit Psychologie besteht | ||
| Der neue Spitzenverkäufer | ||
| Die 15 Talente der Spitzenverkäufer | ||
| Gefühle, Gefühle, Gefühle - Checkliste für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch | ||
| Friendly Fire! Ein Wort an das Management | ||
| Conclusio | ||
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