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Erfolgreich zum Auftrag
1. Auflage 2009, 153 S., kt.
Sie überzeugen andere Menschen von ihren Ideen und bringen Sie dazu, diese mit Ihrem Geld zu unterstützen? Der Höhepunkt dieses Überzeugungsgeschäfts ist der Pitch: die Verkaufspräsentation vor einem potenziellen Kunden im Zuge einer Ausschreibung. Warum sind so viele Unternehmen so schlecht darin, erfolgreich zu pitchen? Warum heißt es allzu häufig. 'Es tut uns leid, aber wir haben uns für einen anderen Anbieter entschieden.' Der Pitch kennt nur einen Sieger; beinahe gewinnen heißt schlicht verlieren. Nur der Sieg, nur eine erfolgreiche Präsentation kann langfristig die Reputation und den Bestand Ihres Unternehmens sichern.
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| Der falsche Weg | ||
| Sieg knapp verfehlt | ||
| Viel Lärm um nichts? | ||
| Der Weg zum Ziel: Faulheit siegt | ||
| Zur Sache, Schätzchen! | ||
| Alle Amateure, Hände hoch | ||
| Olympisches Gold | ||
| Was Kunden wollen | ||
| Sieben gute Ausreden für Verlierer | ||
| Der richtige Weg | ||
| Elemente erfolgreicher Präsentationen | ||
| Organisation | ||
| Kundenkenntnis | ||
| Die Problemlösung | ||
| Preisgestaltung | ||
| Übung, Übung, Übung | ||
| Dramaturgie | ||
| Impulse | ||
| Feedback | ||
| Besondere Fähigkeiten | ||
| Eine andere Welt: Präsentationen auf internationalem Parkett | ||
| Ausschreibungen der öffentlichen Hand | ||
| Wie Sie überzeugende Angebotsunterlagen verfassen | ||
| Die Strategie - Schritt für Schritt | ||
| Top-Tipps | ||
| Checkliste für Powerpräsentationen | ||
| Kunden-Checkliste: Decken Sie alle relevanten Punkte ab | ||
| Der größte Präsentationschampion aller Zeiten | ||
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