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Die ultimative Verhandlungstechnik für Jedermann
1. Auflage 2010, 368 S., kt.
Möchten Sie lernen, in Verhandlungen erfolgreicher zu sein und ein besseres Gefühl zu haben? Dann versuchen Sie es doch einmal mit der Methode von Jim Camp. Sein Geheimnis sind vier kleine Buchstaben: 'Nein!' Camp zeigt, dass ein klares 'Nein!' entgegen der landläufigen Meinung nicht das Ende einer Verhandlung bedeutet. Nein zu sagen bedeutet, einen Überraschungseffekt zu erzielen, die Luft zu reinigen und zu den wirklich wichtigen Fragen vorzudringen. Es ist eine erstaunlich effektive Methode, um unnötige Kompromisse und wildes Stochern im Nebel zu vermeiden.
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| Steigen Sie aus! | ||
| Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie beeinflussen können - sich selbst! | ||
| Ein Nein ist hervorragend, ein Ja schlecht und ein Vielleicht am schlimmsten. | ||
| Versetzen Sie sich in die Welt der Gegenseite | ||
| Mit klaren Vorstellungen zur Entscheidungsfindung | ||
| Gute Fragen - eine Kunst und eine Wissenschaft | ||
| Die '3+-Regel', 'Schnur geben' und 'Präsentationsverzicht' | ||
| Gehen Sie noch einmal auf 'Los' zurück! | ||
| Finden Sie die Schaltstelle! | ||
| Erfolg nach Plan - die Tagesordnung | ||
| Es geht um mehr als Geld. | ||
| Der größte Vorteil in jeder Verhandlung | ||
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