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Das beste aus 30 Jahren Verkaufstraining von 'Deutschlands teuerstem und härtestem Trainer'
3. Auflage 2010, 192 S., geb.
Verkaufen ist spannend, denn es geht um Beziehungen zwischen Menschen, Gespür für Stimmungen, das Herausfinden von Bedürfnissen und das Hinterfragen von Wünschen und Überzeugungen. Mit seinen 202 besten Tipps vermittelt Rolf H. Ruhleder seine Erfahrungen aus über 2.200 Seminaren mit mehr als 120.000 Teilnehmern und bringt mit wenigen Worten das Wichtige verständlich auf den Punkt. Alle vorgestellten Strategien wurden vielfach erprobt und mit Erfolg angewandt.
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| 1. 10 Tipps: So machen Sie Ihren Kunden neugierig | ||
| 2. 10 Tipps: So begeistern Sie jeden Kunden | ||
| 3. 10 Tipps: So behandeln Sie Ihren Kunden | ||
| 4. 10 Tipps: So verkürzen Sie Ihr Verkaufsgespräch | ||
| 5. 10 Tipps: So fragen Sie richtig | ||
| 6. 10 Tipps: So klingt Ihre Sprache | ||
| 7. 10 Tipps: So setzen Sie Ihre Sprache ein | ||
| 8. 10 Tipps: So schaffen Sie wider positive Stimmung | ||
| 9. 10 Tipps: So sagen sie Nein, oder 'Nein' zu sagen | ||
| 10. 10 Tipps: So bewerten Sie Ihren Kunden | ||
| 11. 10 Tipps: So entkräften Sie Einwände | ||
| 12. 10 Tipps: So entkräften Sie 'Zu teuer!' | ||
| 13. 10 Tipps: So deuten Sie die Körpersprache | ||
| 14. 10 Tipps: So überwinden Sie den Blackout | ||
| 15. 10 Tipps: So werden Sie schlagfertig | ||
| 16. 10 Tipps: So erkennen Sie Abschlusssignale | ||
| 17. 10 Tipps: So schließen Sie Ihr Verkaufsgespräch | ||
| 18. 10 Tipps: So verabschieden Sie sich | ||
| 19. 10 Tipps: So nutzen Sie die Etikette-Regeln | ||
| 20. 10 Tipps: So prüfen Sie Ihre Schwachstellen | ||
| 21. Karriere beginnt im Kleiderschrank | ||
| 22. Sind Sie ein gute Führungskraft? | ||
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