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Die Klaviatur richtig beherrschen
1. Auflage 2005, 352 S., kt.
Komponieren Sie unter Berücksichtigung eines schmalen Budgets Ihr individuelles Trainermarketing und setzen Sie einzelne Maßnahmen professionell um. Der Schwerpunkt des Buches liegt dabei klar auf Empfehlungen zur Geschäftsausstattung (Trainerdarstellung, Internet, Teilnehmerunterlagen und Geschäftsräume) und zu den Einzelmaßnahmen (Datenbanken, Publikationen, PR, Mailing, Anzeige, Sponsoring). Der Sonderpreis gilt, solange der Vorrat reicht (ursprünglicher Preis: 29,90 EUR).
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| 1. Überzeugen und Verkaufen – aber wie? Verbessern Sie Ihre PR-Arbeit durch Erkenntnisse aus der Lern- und Motivationspsychologie | ||
| 1.1. Was Lehren und Lernen mit werblicher Kommunikation zu tun haben | ||
| 1.2. Wie sag ich´s meinem Kunden? Überzeugungs- und Verkaufsgespräche mit potenziellen Kunden und Teilnehmern | ||
| 2. Das Marketingkonzept | ||
| 2.1. Businessbeschreibung | ||
| 2.2. Analyse der allgemeinen Trainingsmarktsituation und speziell im eigenen Segment | ||
| 2.3. Ziele, die durch den Marketing-Mix erreicht werden sollen | ||
| 2.4. Allgemeine Strategie, um diese Ziele zu erreichen | ||
| 2.5. Positionierung und USP (Was macht Sie als Trainer so besonders?) | ||
| 2.6. Zielgruppendefinition | ||
| 2.7. Überzeugung, die durch die Marketingmaßnahmen in den Köpfen der Zielgruppe entstehen soll | ||
| 2.8. Zentrale werbliche Botschaften und Sprache | ||
| 2.9. Einzelmaßnahmen und deren Wirkung | ||
| 2.10. Beispielhafter Zeit- und Maßnahmenplan | ||
| 2.11. Kostenaufstellung | ||
| 3. Die Geschäftsausstattung | ||
| 3.1. Geschäftspapiere (Briefpapier und Visitenkarten) | ||
| 3.2. Die Trainerdarstellung | ||
| 3.3. Das Seminarprogramm | ||
| 3.4. Teilnehmerunterlagen | ||
| 3.5. Büro und Geschäftsräume | ||
| 4. Einzelmaßnahmen | ||
| 4.1. Seminardatenbanken und -verzeichnisse | ||
| 4.2. Fachpublikationen | ||
| 4.3. Pressearbeit | ||
| 4.4. Anzeigen | ||
| 4.5. Mailingaktionen | ||
| 4.6. Sponsoring | ||
| 5. Die Zusammenarbeit mit Agenturen | ||
| 6. Networking | ||
Eigentlich hat der Rezensent gar keine Zeit, eine Rezension zu schreiben. Viel lieber würde er auf der Klaviatur des Marketings spielen, wie es die Autorin in Titel und Layout des Buches ausdrückt. Denn es gibt trotz einiger Jahre Erfahrung im Marketing als Trainer noch eine Menge neue Dinge, die man tun könnte und eine Menge Dinge, die nach der Lektüre des Buches noch besser gehen könnten.
Mal ehrlich, haben Sie schon einmal überlegt, einen Sponsoring-Partner zu suchen? Wer könnte ein Interesse daran haben, dass sein Name in Ihrer Werbung auftaucht? Klar, nicht auf jeden Trainer passt es, aber manch einer hat doch einen gesellschaftlichen oder 'weltverbessernden' Anspruch und vielleicht gibt es Unternehmen, die das (zwecks eigener Imagesteigerung) toll finden und unterstützen.
Im ersten, kleinen Teil des Buches geht es um Verhaltenspsychologie. Auch hier ein überraschender Ansatz: Viele Trainer haben sich intensiv mit Lernpsychologien und Didaktik beschäftigt. Warum also nicht den künftigen Kunden wie einen Seminarteilnehmer und das eigene Unternehmen als Lerninhalt begreifen. Da sind wir doch Profis, oder? So fällt einem das Marketing bestimmt leichter!
Im zweiten Part geht es um das eigene Marketingkonzept. Hier ist viel klassisches Marketing praxisnah für Trainer aufbereitet worden: Kernkompetenzen, Zielformulierung, USP, Zielgruppendefinition, usw.
Teil drei behandelt die Geschäftsausstattung (Geschäftspapiere, Print- und pdf-Dokumente, Seminarprogramm, Teilnehmerunterlagen und Büroräume), wieder ein eher klassischer Bereich, der aber sehr trainerspezifisch und spannend aufgebaut ist.
Im vierten, ausführlichsten Teil (160 Seiten) geht es um Verkaufsgespräche, Online- und Printverzeichnisse, Networking, Pressearbeit, Expertenstatus, Anzeigen, Mailings und das oben bereits genannte Sponsoring. Der letzte Teil behandelt eine mögliche Zusammenarbeit mit Werbe- und PR-Agenturen, wie auch die Autorin eine betreibt. Hierbei geht es u.a. um Nutzungsrechte für beauftragte Texte: Wer einen Text für seine Imagebroschüre bestellt, darf ihn nicht automatisch auch für seine Homepage verwenden. Die Autorin zitiert hier einen Fachanwalt, der rät, solche Dinge vorab mit der Agentur zu klären.
Der Anwalt ist übrigens nur einer von 20 Experten, die im Verlauf des Buches zur Sprache kommen. Sämtliche Kontaktadressen der Experten sind mit einem Kurzprofil im Anhang des Buches aufgeführt – eine Win-Win-Situation: der Leser weiß direkt, wohin er sich bei Nachfragen wenden kann, die Experten freuen sich über die exponierte Werbefläche.
Das Buch ist für Einsteiger ein Muss für professionelles Marketing und für 'alte Hasen' ein tolles Instrument zum Check-up des eigenen Marktauftrittes. Sehr empfehlenswert!
Fazit: www.mwonline.de bewertet diesen Titel als besonders empfehlenswert (drei von drei möglichen Sternen)
Markus Classen www.sinn-meets-management.de (Leser-Rezension)
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