Inhaltsverzeichnis "Die Katze im Sack verkaufen"

1. Bildung, Beratung, Bratpfannen oder sich selbst verkaufen?
2. Besonderheiten des Bildungs- und Beratungsmarktes und der dort angebotenen Waren
	2.1. Der Bildungs- und Beratungsmarkt – ein 'Koloss', den es nicht gibt
	2.2. Die Ware Bildung und Beratung – ein 'Produkt', das niemand sieht
3. Bildung und Beratung - oder 'die Katze im Sack' verkaufen.
	3.1. Den eigenen Markt (er-)finden
	3.2. Die immaterielle Leistung 'materialisieren'
	3.3. Das empfundene Kaufrisiko minimieren
	3.4. Die Kunden zur Kaufentscheidung führen
4. Kein Profi(t) ohne Profil
	4.1. Ohne Fleiß kein Preis - Nicht die Genialität der Idee, die Konsequenz des Handelns ist entscheidend
	4.2. Die sieben Meilensteine auf Ihrem Weg zu mehr Erfolg
		4.2.1PROfi – Was kann ich? Was will ich?
		4.2.2.PROfil – Wer sind meine Kunden?
		4.2.3.PROdukt – Was will ich meinen Kunden verkaufen?
		4.2.4.PROzess – Wie arbeite ich effektiv?
		4.2.5. PROmotion –Wie komme ich in Kontakt mit meinen Kunden?
		4.2.6.PROfit – Wie erziele ich die gewünschten Erträge?
		4.2.7.PROgression – Wie sichere ich die Zukunft meines Unternehmens?
	4.3. Praxisbeispiel – In meiner Nische bin in der Star
5. Ohne Marketing kein Markt
	5.1. Nicht das Instrument, das System ist entscheidend
	5.2. Die Marketinginstrumente
		5.2.1. Anzeigen
		5.2.2. PR
		5.2.3. Werbebriefe/Mailings
		5.2.4. Prospekte
		5.2.5. Internet
		5.2.6. Telefon
		5.2.7. Kundenseminare/-veranstaltungen
		5.2.8. Präsentationen
		5.2.9. (Elektronische) Kundenzeitungen/Newsletter.