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Basis: Strategie und Positionerung. Pflicht: Marketing und Corporate Identity. Kür: Kundenakquise und Inszenierungstechniken
1. Auflage 2008, 252 S. + CD-ROM, geb.
Die Beraterbranche boomt. Allein in Deutschland gibt es rund 300.000 Berater, Trainer und Coaches. Wie müssen Berater ihr Angebot definieren, um zum Spezialanbieter zu werden? Wie entwickeln sie ein eigenes Profil und präsentieren sich ihren Kunden? Wie hoch darf das Honorar sein? Welche Produkte und Leistungen sind sinnvoll? Was tun in schwierigen Situationen, zum Beispiel im Umgang mit unzufriedenen Kunden? In diesen und allen weiteren relevanten Fragen des Beratermarketings weiß Giso Weyand unverzichtbaren Rat.
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| Positionierung erarbeiten | ||
| Markenkern definieren | ||
| Positionierung reflektieren | ||
| Leistungs- und Preisgestaltung | ||
| Corporate Identity | ||
| Internetseite | ||
| Broschüre | ||
| 60-Sekunden-Präsentation | ||
| Referenzen | ||
| Fotos | ||
| Kurzvorstellung | ||
| Kontakte knüpfen und pflegen | ||
| Im Internet erfolgreich | ||
| In die Medien kommen | ||
| Königsklasse: Bekannt werden in großem Stil | ||
| Messe - ein Forum für Ihre Inszenierung | ||
| Networking von Kontakten profitieren | ||
| Vom Kunden zum Stammkunden | ||
| Persönliche Planung | ||
| Unternehmerische Planung | ||
| Die zwölf wichtigsten Inszenierungstechniken | ||
| Bonuskapitel: Leistungsfähig bleiben | ||
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