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Marktforschung und Marketingziele; Marketing- und Positionierungsstrategien; Budgetplanung und Erfolgskontrolle
1. Auflage 2006, 256 S. mit CD-ROM, geb.
Gute Marketingleute, sagt Rainer Großklaus, müssen ideenreich und unkonventionell sein – aber auch diszipliniert und unerbittlich. Das Handwerk bedarf präzisester Planung. Ob Unternehmensvision, Marktforschung, Zielgruppenanalyse, Positionierung, Maßnahmenplanung oder Ergebniskontrolle: Informativ, praxiserprobt und unterhaltsam zeigt der Vermarktungsprofi, dass nur die strategische Marketingplanung zu Ruhm und Ehre führen kann.
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| 1 Marketingplanung und Disziplin | ||
| 2 Geschäfts- und Missionsbeschreibung | ||
| 3 Informationsphase | ||
| 3.1 Marktdaten und Faktenplattform | ||
| 3.2 Polaritätenprofil | ||
| 3.3 SWOT-Analyse | ||
| 3.4 Portfolio-Methode | ||
| 3.5 Produktlebenszyklus-Analyse | ||
| 4 Zielmarkt, Unternehmensziele und Marketingziele | ||
| 4.1 Zielmarkt | ||
| 4.2 Unternehmens- und Marketingziele | ||
| 5 Risikoanalyse | ||
| 5.1 Risikoeinschätzung | ||
| 5.2 Beispiel einer ersten Risikoeinschätzung | ||
| 6 Wachstumsszenarien | ||
| 6.1 Wachstumsszenarien erarbeiten | ||
| 6.2 Kreativitätstechniken | ||
| 7 Marketingstrategie | ||
| 7.1 Gedanken zur Marketingstrategie | ||
| 7.2 Grundformen und Kombinationen von Marketingstrategien | ||
| 7.3 Kreativitätstechniken | ||
| 7.4 Entwicklung der Marketingstrategie | ||
| 8 Motivationspsychologische Verbrauchersegmentierung | ||
| 8.1 Grundlagen | ||
| 8.2 Ablauf | ||
| 8.3 Marktforschungsbriefing | ||
| 8.4 Näherungsverfahren mithilfe von Verlagsstudien | ||
| 9 Erarbeitung der Positionierungsstrategie | ||
| 9.1 Grundlagen | ||
| 9.2 Das Zusammenspiel von Leitmarketing- und | ||
| 9.3 Anforderungen | ||
| 9.4 Häufige Fehler | ||
| 9.5 Visuelle Positionierungsdarstellung | ||
| 9.6 Positionierungselemente | ||
| 9.7 Positionierungsentwicklung und -beschreibung | ||
| 9.8 Positionierungsauswahl | ||
| 10 Nutzenversprechen (USP/UAP) | ||
| 10.1 Was ist eine USP? | ||
| 10.2 Unterschiede zwischen USP, UAP, UCP und so weiter | ||
| 10.3 Ansatzpunkte für die Erarbeitung von USP-/UAP-Alternativen | ||
| 10.4 Auswahl von USP-/UAP-Alternativen | ||
| 11 Werbe-, Copy-, Media- und Promotion-Strategie | ||
| 11.1 Überlegungen zur Werbe-, Copy- und Media-Strategie | ||
| 11.2 Werbebriefing | ||
| 11.3 Kreative Umsetzung der Copy-Strategie | ||
| 11.4 Promotion-Strategie | ||
| 11.5 Erfolgreiche Zusammenarbeit mit Ihrer Werbeagentur | ||
| 12 Marketingmaßnahmen | ||
| 12.1 Grundlagen | ||
| 12.2 Beschreibung von Marketingmaßnahmen | ||
| 12.3 Marketingbudget | ||
| 12.4 Risikoanalyse | ||
| 13 Alarmplan | ||
| 14 Umsetzung und Erfolgskontrolle | ||
| 14.1 Umsetzung der Marketingplanung | ||
| 14.2 Kontrolle und Feedback | ||
| 15 Marketingplan und -konzeption | ||
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