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Beratermarketing für Fortgeschrittene
2. Auflage 2008, 416 S., kt.
Aus erster Hand von Profis erfährt der Leser, wie er erfolgreich das gewisse Extra an Marketinginstrumenten für sich nutzen kann. Herausgeber Giso Weyand hat die wichtigsten Kür-Instrumente zusammengestellt: von der Medienarbeit bei renommierten Medien über Online-Marketing, Newsletter und Podcasts bis hin zum gelungenen Messeauftritt. In zwölf Modulen erläutern Praktiker, wie die Instrumente gezielt eingesetzt werden, welche Erfolgsgeheimnisse es gibt und welche Stolperfallen zu umgehen sind.
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| Einführung: Schluss mit Einheitsbrei. | ||
| Virtuose Inszenierung. von Giso Weyand | ||
| Kapitel 1. Online-Marketing | ||
| So nutzen Sie das world wide web noch besser von David Eicher | ||
| Kapitel 2. Newsletter | ||
| Die Nummer Eins der Kundenbindung von Dr. Torsten Schwarz | ||
| Kapitel 3. Weblogs | ||
| Vom Tagebuch zum Marketinginstrument von Klaus Eck | ||
| Kapitel 4. Communities online | ||
| Networking im Internet von Tom Noeding | ||
| Kapitel 5. Podcasts | ||
| Lassen Sie von sich Hören! von Nicola Fritze | ||
| Kapitel 6. Video | ||
| So überzeugen Sie auch audio-visuell von Prof. Dr. Michael Martin | ||
| Kapitel 7. Empfehlungsmarketing | ||
| Mehr als nur Zufall von Anne M. Schüller | ||
| Kapitel 8. Networking für Fortgeschrittene | ||
| Ein Profi berichtet von Sylvia Becker-Hill | ||
| Kapitel 9. Als Berater auf der Messe | ||
| Eine gute Idee? von Miriam Bauer | ||
| Kapitel 10. Mitarbeiter-Marketing So sind Sie attraktiv als Arbeitgeber von Katinka Ackermann und Birgitta Vogtt | ||
| Kapitel 11. Bereit für Wachstum? | ||
| Wie Sie Ihr Beratungsunternehmen schnell vergrößern von Dr. Michael Streng | ||
| Kapitel 12. Medienarbeit für Fortgeschrittene. | ||
| So landen Sie in manager magazin & Co. von Giso Weyand | ||
| Bonus Track: Kopf frei fürs Marketing. | ||
| Wie Sie emotionale Herausforderungen Ihres Marketings meistern. von Nadine Hamburger | ||
Nicht der Haupttitel, sondern der Untertitel drückt aus, um was es in diesem Buch geht: Um professionelles Marketing von Beratungsleistungen - das Topthema der Consultingbranche und Existenzfrage vieler Einzelberater. Giso Weyand, Herausgeber und Mitautor, legt damit den Fortsetzungsband zu seinem Buch von 2006 über die 'Marketing-Basics' ('Allein erfolgreich – Die Einzelkämpfermarke. Erfolgreiches Marketing für beratende Berufe.') vor, den er im Nachwort seinerzeit bereits ankündigte. Damals wie heute werden darin Berater, Trainer und Coaches quasi als eine Berufsgruppe gesehen und adressiert.
Das Buch ist kein Marketing-Lehrbuch im klassischen Sinne, sondern ein Sammelband mit eigenständigen Beiträgen diverser Autoren. Der Herausgeber selbst steuert zwei davon bei: Den einleitenden, überschrieben mit 'Virtuose Inszenierung', und einen weiteren über 'Medienarbeit für Fortgeschrittene'. Ersterer will der Zielgruppe zeigen, wie man das Interesse von Kunden, Zuhörern, Lesern gewinnt: Durch Erzeugen von Spannung in Vorträgen, Fachartikeln, Marketingbriefen mit Hilfe einer dem Theater-Dreiakter entlehnten Struktur - wobei ein Inhalt nicht fehlen darf, damit keine Schaumschlägerei entsteht. Giso Weyand konkretisiert hier das Thema (Selbst)Inszenierung von Beratern auf eine sehr anschauliche Art, was im entsprechenden Abschnitt seines oben erwähnten früheren Buches nur ziemlich verschwommen der Fall war. Sein zweiter Beitrag weiter hinten im Buch erklärt, wie Unternehmensberater zu marketingwirksamer Präsenz in attraktiven Printmedien kommen: Durch Aufbau eines Vertrauensverhältnisses zu Redakteuren von Wirtschaftsmagazinen und -zeitungen - nicht, um dort eigene Beiträge zu platzieren, sondern um darin als Berater-Experte für ein Thema zitiert und dadurch als solcher bekannt zu werden.
Die weiteren Kapitel decken eine breites Spektrum moderner Marketingtechniken ab, wobei die Betonung auf der Nutzung des Internet liegt. Die Skala der zwölf Einzelbeiträge reicht vom Online-Marketing mittels eigener Internetpräsenz, dem Newsletter als Instrument für Direktmarketing und Kundenbindung über Weblogs, Podcasts, Networking in Online Communities und persönliches Networking bis zu den Vor- und Nachteilen von Messeauftritten. Dazu kommen jeweils ein Beitrag über 'Mitarbeiter-Marketing', also über das Finden, Halten, Einsetzen und Führen von festen und freien Mitarbeitern, und über Wege zum Wachstum eines Beratungsunternehmens (mit detaillierter Schritt-für-Schritt-Anleitung).
Eine breite Palette also, wobei jedes Thema von einem genau darauf spezialisierten Experten behandelt wird - nicht in Form einer theoretischen Abhandlung, sondern aus selbst gemachter Erfahrung mit vielen Beispielen. Insgesamt ergibt sich ein praxisbezogenes Kompendium modernen, hauptsächlich technikgestützten Marketings im Umfang von 415 Seiten.
Die einzelnen Beiträge sind voneinander unabhängig, so dass der Leser exakt das von ihm benötigte Marketing-Know-how für sich herausnehmen kann. Das Stichwortverzeichnis im Anhang hilft ihm dabei. Besondere Erwähnung verdient wieder (wie beim o.g. Buch von 2006) der abschließende Beitrag von Nadine Hamburger mit dem Titel 'Kopf frei fürs Marketing'. Der Leser bekommt darin unbedingt lesenswerte 'Ideen, Erfolgsbeispiele und Denkanstöße' zum 'Fertigwerden' mit Selbstblockaden und Zweifeln, die auch die Marketingarbeit lähmen, zum Beispiel übertriebene Selbstkritik. Darin enthalten: Ein Leitfaden zum Überprüfen des bisherigen eigenen Marketings und zum Verbessern von dessen Chancen, ergänzt um Interviews mit zwei freiberuflich tätigen Trainern und Coaches. Sie führen als 'Best Practice'-Fälle anschaulich vor Augen, wie mit emotional schwierigen beruflichen Situationen umgegangen werden kann.
Fazit: www.mwonline.de bewertet diesen Titel als besonders empfehlenswert (drei von drei möglichen Sternen)
Hansdieter Matthes Unternehmensberatung, München (Leser-Rezension)
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