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Warum Kunden kaufen!
2. Auflage 2009, 264 S., geb.
Was genau führt beim Kunden zur Kaufentscheidung? Vor allem aber: Was kann man tun, damit er (mehr) kauft? Anhand neuester Erkenntnisse in der Gehirnforschung führt der Autor in das Geheimnis ein, was im Kopf des Kunden wirklich vorgeht. Lesen Sie z.B. wie Kaufentscheidungen im Kopf fallen, wie durch unbewusste Signale der Wert von Produkten erheblich gesteigert werden kann, wie man Verkaufsflächen im Handel gehirngerecht gestaltet und noch vieles Faszinierendes mehr!
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| Warum Kunden kaufen | ||
| Gehirnforschung - den geheimen Verführern auf der Spur | ||
| Was Kunden wirklich wollen! Die wahren Kaufmotive im Gehirn | ||
| Die unbewusste Logik von Produkten und Märkten | ||
| Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen | ||
| Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden | ||
| Gehirn-Typen: Wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft | ||
| Sex on the Brain: Warum Frauen anders kaufen als Männer | ||
| Age on the Brain: Die Jungen Wilden und die Neuen Alten | ||
| Was man tun kann, damit Kunden kaufen | ||
| Marken-Logenplätze im Gehirn | ||
| Cue-Management: Die hohe Schule der Verführung | ||
| POS & POP: Der Ort der Entscheidung | ||
| Neuromarketing: Der tiefste Blick in die Seele des Kunden? | ||
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