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Ein Ratgeber für Techniker, Ingenieure und andere 'Fachchinesen'
1. Auflage 2009, 208 S., kt.
Dieser 'Ratgeber für Fachchinesen' zeigt, wie der Verkauf technischer Produkte ohne 'Techno-Latein' funktioniert. Die Autoren gehen auf die typischen Probleme beim Verkauf komplexer Lösungen ein und beschreiben Strategien für das Beratungsgespräch zum Teil auf humorvolle Weise. Das Buch bietet eine sofort umsetzbare Schritt-für-Schritt-Anleitung, damit der Leser seine Gesprächsführung an das Verständnis seiner Zielgruppe anpassen und Kompliziertes vereinfachen kann.
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| Komplizierte Inhalte verständlich aufbereiten | ||
| Wie Sie das 'Kopfkino' Ihrer Kunden aktivieren | ||
| Akquisetelefonate und Verkaufsgespräche führen | ||
| Laiengerechte Verkaufs- und Werbemedien einsetzen | ||
| Überzeugend präsentieren | ||
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