Trainingskonzept: Vorbereitung einer Präsentation

Was will ich mit meiner Präsentation erreichen? Wer ist mein Gesprächspartner? Welche Einwände könnten hervorgebracht werden? Wie formuliere ich die Begrüßung? Was soll ich anziehen? - Fragen wie diese kennt jeder, der zum ersten Mal eine Präsentation vorbereiten muss. Ein gezieltes Präsentationstraining kann helfen, diese Unsicherheiten abzubauen. Wie Sie als Trainer Ihren Teilnehmern die grundsätzlichen Regeln der Präsentationsvorbereitung vermitteln, verrät das Trainingskonzept von managerSeminare.

Ziel und Aufbau des Trainingsmoduls

Mit Hilfe dieses Konzeptes vermitteln Sie Ihren Teilnehmern,

• was bei der eigenen Vorbereitung von Präsentationen zu beachten ist.
  
• welche grundsätzlichen Regeln einzuhalten sind.
  
• wie Fehler im Vorfeld vermieden werden.

1. einem Trainer-Leitfaden, der Ihnen einen konkreten Vorschlag zum Trainingsablauf und seiner Methodik bietet, sowie
   
   
2. einem Teilnehmer-Skript, das Sie Ihren Teilnehmern zur Vertiefung des Trainings sowie zur Vorbereitung kommender Trainingseinheiten aushändigen können. Das Skript ist ein Textvorschlag für eine Teilnehmer-Dokumentation, die noch einmal alle behandelten Themen und Gesprächstechniken enthält und mit praktischen Beispielen vertieft.

Die Trainer-Tools

Das Trainingsmodul sieht den Einsatz von verschiedenen Hilfsmitteln (Trainer-Tools) vor. Die Tools sind im Einzelnen:

• Arbeitsaufgaben
  Zur Einstimmung in das Thema beantworten die Teilnehmer die Fragen einer Arbeitsaufgabe schriftlich, ehe das Thema behandelt wird. Der Trainer kommt während der Präsentation des Themas dann auf die Antworten zurück.
  
  
• Video-Feedback
  Das Video-Feedback funktioniert wie die Beobachtung, nur wird die Übung auf Video aufgezeichnet. Der Vortragende kann dann durch das aufgezeichnete Video seinen Vortrag ebenfalls aus der Sichtweise der Beobachter erleben.
  
  
• Präsentationsvorlagen
  Per Overhead-Vorlage oder Beamer-Präsentation hat der Trainer Gelegenheit, seine wichtigsten Aussagen zu visualisieren und den Lernvorgang bei seinen Teilnehmern wirksam zu unterstützen.
  
  
• Arbeitsblätter
  Nach der Behandlung eines Themas dient das Arbeitsblatt der Verständniskontrolle und intensiviert den Haftwert durch die zu bildenden schriftlichen Antworten und Beispiele zu den Themen und Gesprächstechniken. Einzelne Teilnehmer werden aufgefordert, ihre Antworten vorzulesen. Die Antworten werden im Plenum diskutiert und die Arbeitsblätter ggf. ergänzt. Gute Ideen werden auf diese Weise festgehalten.
  
  
• Checklisten
  Sie können zusammen mit den Teilnehmern Listen erstellen, auf denen stichwortartig die bei einer Präsentation bzw. ihrer Vorbereitung zu beachtenden Punkte festgehalten sind. Diese dienen als Gedächtnisstütze.

Traininingskonzept: Die Präsentationsvorbereitung

Das Trainingskonzept 'Die eigene Vorbereitung der Präsentation' ist ein eigenständiges Modul des Trainingskonzepts 'Präsentationstechnik im Verkaufsgespräch'.

Inhalt Trainerleitfaden

• Arbeitsaufgabe verteilen
  
• Einführung in das Gesamtthema
  
• Was will ich erreichen?
  
• Wer sind meine Gesprächspartner?
  
• Welche Einwände könnten kommen? Wie begegne ich ihnen?
  
• Wie begrüße ich den Interessenten?
  
• Kleiderordnung
  
• Eigene Terminplanung
  
• Zusammenfassung: Eigene Vorbereitung

• Was will ich erreichen?
  
• Wer sind meine Gesprächspartner?
  
• Welche Einwände könnten kommen?
  
• Wie können wir diesen Einwänden begegnen?
  
• Begrüßung - Eröffnungsworte
  
• Kleiderordnung
  
• Eigene Terminplanung