Trainingskonzept: Stell Dir vor, es ist Krise - und keiner macht Vertrieb

In diesem Beitrag stellen wir Ihnen eine integrierte, komplementäre Qualifizierungsmaßnahme für Vertriebsmitarbeiter sowie deren Führungskräfte vor, inkl. detaillierter Trainingsunterlagen für beide Zielgruppen. Neben dem ausführlichen Trainingsdesign erhalten Sie zusätzlich organisatorische Hinweise und Erfolgsfaktoren zur Durchführung der Trainings sowie die Skizze einer ressourcen-aktivierenden, zieldienlichen Vertriebskultur.

Über das Trainingskonzept

Die vorgestellten Trainingsformate von Kai Pfersich eignen sich insbesondere in krisenhaften Unternehmenssituationen, in denen die erfolgreiche Mobilisierung der Vertriebsmitarbeiter überlebenswichtig für das Unternehmen sein kann. Insbesondere eignet sich dieses Trainingsformat für die Unterstützung einer Vertriebsinitiative, die schnell messbare Resultate erzeugt und einen direkten Link in die Kundentermine ermöglicht.

Folgende Inhalte erwarten Sie:

• Vertriebsmitarbeitertraining - Qualität in der Kundenkommunikation
  
• Führungskräftetraining 'Training on the Job'
  
• Der kulturelle Rahmen: Ohne 'Vertriebskultur' geht es, gerade in der Krise, nicht!
  
• Im Anhang:
  
  • Trainingsunterlage 'Training on the Job: Ein Training für Führungskräfte zur Sicherung der Transferleistung der Inhalte aus 'Vertriebstraining'
    
  • Trainingsunterlage 'Vertriebstraining'