Rollenspiel: Sand für Beduinen

Ein Rollenspiel für Verkaufstrainings verbirgt sich hinter 'Sand für Beduinen'. Mithilfe dieser Übung können Ihre Seminarteilnehmer trainieren, wie sie als Verkäufer Unverkäufliches erfolgreich an den Kunden bringen könen. Die Ausgangssituation des Spiels (der Titel lässt es schon ahnen): Ein Verkäufer der Sand & Streu GmbH aus Hamburg muss einem Beduinenstamm in der Sahara Vogelsand und Katzenstreu verkaufen...

Zielgruppe

• Das Rollenspiel richtet sich an Personen, die ein Verkaufstraining besuchen, aber nicht (hauptsächlich) im Verkauf sind bzw. keine oder nur geringe Verkaufserfahrung haben.
  
  
• Für Fortgeschrittene ist dieses Rollenspiel besonders in der Startphase oder zur Auflockerung eines Verkaufstrainings geeignet.

Lernziele

• Anwenden oder Verbessern von Aktivem Zuhören
  
• Gesprächseröffnungstechniken
  
• Argumentation
  
• Einwandbehandlung
  
• Abschlusstechniken
  
• Kaufsignale
  
• Körpersprache wahrnehmen (Blickkontakt, Zuwendung zum Kunden)
  
• Verhandlungsführung

Einsatz

• Dieses Rollenspiel kann an jeder Stelle eines Trainings eingesetzt werden.
  
  
• Bei fortgeschrittenen Teilnehmern ist der Einsatz in der Startphase empfehlenswert; das Spiel kann hier als 'Warming-up' und Einstieg in das Themengebiet verwendet werden.
  
  
• Ein Einsatz in der Endphase des Trainings ist ebenfalls möglich, da hier erlernte Verkaufs- und Gesprächstechniken von den Teilnehmern angewendet werden können.

Rollenspiel 'Sand für Beduinen'

Eine detaillierte Anleitung (Situation, Rollenbeschreibungen, Durchführung, Beobachtung, Auswertung) des Rollenspiels 'Sand für Beduinen' von Rainer W. Baber (Baber-Consulting) können hier als PDF-Datei abrufen.