Alltagsübung für Coachs: Der richtige Wahrnehmungskanal

'Ich höre die Nachtigall trapsen', 'Ich sehe Schwierigkeiten', 'Ich rieche den Braten': drei ähnliche Aussagen, drei verschiedene Wahrnehmungskanäle. Der eine Klient hört, der andere sieht, der dritte riecht. Diese Sinnesmodalität sollten Sie in Ihrer Frage aufgreifen, um einen Gedanken zu vertiefen - oder sie wechseln, um eine hinderliche Assoziation zu unterbrechen.

Ziele

Holen Sie den Klienten sprachlich in seiner Wahrnehmungswelt ab. Stärken Sie die Beziehung zum Klienten durch (sprachliche) Empathie. Paaren Sie vertraute Wahrnehmungsmuster mit ungewöhnlichen Gedanken und Fragen.

Chancen und Situationen

Jeder Klient lebt in einer eigenen Welt. Wie diese Welt aussieht, hängt auch davon ab, mit welchen Sinnen er sie wahrnimmt. Indem Sie diese Wahrnehmungskanäle ansprechen, können Sie einen Menschen besser erreichen, bewegen, motivieren oder - bei gegenteiliger Sinneswahl - auch bremsen, als wenn Sie die Sinne mit Ihren Fragen willkürlich ansprechen. Außerdem wächst das Vertrauen schneller, denn Ihre Sprachwahl, die den Klienten abholt, wird von ihm unbewusst als empathisch wahrgenommen.