Vertriebscontrolling

Nichts ist für den Erfolg Ihres Unternehmens so entscheidend wie ein effizienter Vertrieb. Im Seminar lernen Sie Tools und Methoden kennen, um die Kosteneffizienz und damit die Deckungsbeiträge zu steigern: von übergeordneten strategischen Controlling-Instrumenten wie der Optimierung der Kundenstruktur bis zu ganz alltäglichen operativen Maßnahmen wie Gebietsplanung, Besuchsfrequenz und -effizienz sowie Tourenplanung. Erfahren Sie, wie Sie Anfragen schneller mit Angeboten beantworten und aus diesen noch häufiger Aufträge generieren, um so Ihren Umsatz zu steigern.

Termin: 24.09.2012 -25.09.2012
Ort: Köln

Preis: 1487,50 EUR (inkl. 19% MwSt.)

Kontakt: Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft GmbH

Seepromenade 19
D-88662 Überlingen
Telefon: +49 7551/9368-0
Telefax:+49 7551/9368-100

E-Mail: info@die-akademie.de
Homepage: http://www.die-akademie.de

Inhalte:

Notwendigkeit der Planung, Messung und wertorientierten Steuerung von Vertriebsaktivitäten

Optimierung des Kundenwerts

Auswahl und Stärkung des richtigen Vertriebskanals

Zielgruppenorientierte Vertriebssteuerung

Key Account Management

Gebietsplanung, Besuchsfrequenz und Tourenplanung

Strategisches Vertriebs-Controlling durch Wettbewerbsanalyse, Lebenszyklus-Analyse, Portfoliotechnik, SWOT-Analyse und die 80:20-Regel

Die Methodik der Balanced Scorecard

Operatives Vertriebs-Controlling durch Umsatzanalysen, Budgetierung, Plan-Ist-Analysen, Customer Scoring und Kundenwertanalysen

Positionierung über Preise, Konditionen und Rabattpolitik

Preisstrategien für Zielmärkte und Zielkunden

Methoden:
Trainer-Input, Fallstudien, Einzel- und Gruppenarbeit, Checklisten und konkrete Aktionspläne für die Praxis.

Seminarseite: http://www.die-akademie.de
Seminarkennung: MV264

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Schlagworte:
Balanced Scorecards, Budgetierung, Deckungsbeitragsrechnung, Entscheidungsmanagement, Fuhrpark, Gebietsmanagement, Key Account Management, Marktforschung, Preisstrategie, Rabattpolitik, Vertrieb, Vertriebscontrolling, Wettbewerb

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