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Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker

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FR Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker

Als Verkaufsingenieur/-Techniker haben Sie meist eine sehr rational u. technisch orientierte Ausbildung erfahren. Lernen Sie nun, die häufig emotional geführten Verkaufsgespräche zu meistern. Anhand typischer Verkaufssituationen erfahren Sie, wie Sie bei der Nutzung verkaufspsychologischer Grundlagen die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden positiv beeinflussen.

Ihr Vorteil: keine Frontalberieselung, sondern intensives Training an den Beispielen aus der Praxis der Teilnehmer. Kostenlose telefonische Nachbetreuung!

Referenten: Arno E. Zintel, Eberhard Lang, Anton M. Treischl
Termin: 30.10.2012 -31.10.2012
Ort: 60000 Frankfurt und Hannover

Preis: ~~1059.10~~ 1006,14 EUR (inkl. 19% MwSt.) zzgl. MwSt.

Kontakt: AEZ-Seminare & Consulting

Breslauer Straße 9
D-37547 Kreiensen
Telefon: 05563/9502-0
Telefax:05563/9502-20

E-Mail: info@aez-seminare.de
Homepage: http://www.aez-seminare.de

Bildungsziele und ggfs. Abschluss:
Als Verkaufsingenieur/-Techniker haben Sie meist eine sehr rational u. technisch orientierte Ausbildung erfahren. Lernen Sie nun, die häufig emotional geführten Verkaufsgespräche zu meistern. Anhand typischer Verkaufssituationen erfahren Sie, wie Sie bei der Nutzung verkaufspsychologischer Grundlagen die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden positiv beeinflussen.

Ihr Vorteil: keine Frontalberieselung, sondern intensives Training an den Beispielen aus der Praxis der Teilnehmer. Kostenlose telefonische Nachbetreuung!

Inhalte:
A Grundlagen der Verkaufskommunikation

Wesentliche Grundlagen der Verkaufskommunikation
Worauf sich Verkaufs-Ingenieure und -Techniker sich beim Verkaufsgespräch einzustellen haben
Die Systematik zielgerichteter Verkaufsgespräche
Die individuelle Analyse der Verkaufseinstellung und die notwendigen Konsequenzen

B Voraussetzungen für den Verkaufserfolg

Kunden-Motive erkennen und gezielt ansprechen
Zuhören als entscheidende Voraussetzung für den Erfolg
Die hohe Schule der Nutzen-Argumentation

C Produkt und Leistung gekonnt präsentieren

Produkt und Leistung kundengerecht präsentieren
Worauf wir körpersprachlich achten müssen
Die psychologisch richtige Einstellung zu Kunden-Einwänden

D Den Kaufabschluss erreichen

Kaufabschlusstechniken
Der Umgang mit reklamierenden Kunden - Chance zu Mehrumsatz

Zielgruppe:

Verkaufs-Ingenieure und -Techniker, die ihr verkäuferisches Vorgehen professionell gestalten wollen, um gezielt und gekonnt zum Verkaufserfolg zu gelangen.

Trainingsmethode:

Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Durchsetzungstraining und praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.

Seminardauer: 2 Tage

1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr

Seminargebühr:

€ 890,-- (+MwSt.)

inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung und umfangreicher Seminarunterlagen

Teilnehmerbegrenzung:

8 Personen

Dieses Seminar führen wir auch als firmeninternes Training abgestimmt auf Ihre individuellen Bedürfnisses durch. Gern erstellen wir Ihnen hierzu ein Angebot. Rufen Sie uns an!

Methoden:
Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Durchset-zungstraining und praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.

Seminarseite: http://www.aez-seminare.de
Seminarkennung: VK_ING

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Schlagworte:
Einwandbehandlung, Kommunikation, Präsentation, Verhandlungstechnik, Verkauf, Verkaufsabschluss, Verkaufserfolg, Verkaufsgespräch, Verkaufstechnik, Verkaufstraining

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