Verkaufen im interkulturellen Kontext - Erfolgreiche internationale Verkaufsstrategien

Vertrieb beschränkt sich in Zeiten der Globalisierung selten auf den deutschen Markt allein. Verhandlungsstrategien, die in Deutschland zu erfolgreichen Abschlüssen führen, können bei ausländischen Kunden durchaus kontraproduktiv sein. Erfolgreich auf internationalem Parkett zu verhandeln setzt Kenntnisse der Denkmuster, der Entscheidungsprozesse und des Gesprächsablaufs/der Gesprächsführung in der anderen Kultur voraus. Nur wer sich im internationalen Umfeld bewusst auf die Kultur des Gesprächspartners einlässt, wird langfristig Erfolg haben.

Termin: auf Anfrage
Ort: auf Anfrage

Preis: auf Anfrage

Kontakt: kik Akademie

Sonnenstr. 41
D-89077 Ulm
Telefon: 0163/3189113

E-Mail: info@kik-akademie.de
Homepage: http://www.kik-akademie.de

Dokumente: kik Gesamtprogramm 2010/2011 (pdf, 177.98 Kb),

Bildungsziele und ggfs. Abschluss:
Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungs- und Verkaufsstrategien für internationale Märkte erfolgreich anpassen und was dies nicht nur für Ihre Organisation, sondern auch ganz persönlich für Sie als Vertriebsmanager, als Key-Accounter oder als Geschäftsführer „an der Front“ bedeutet.

Inhalte:
Reflexion der eigenen Kultur
· Warum wirken deutsche (Verkaufs-)tugenden im internationalen Kontext oft arrogant, kalt und langweilig?
· Verkaufen in Deutschland und die sensiblen Anpassungen für das Verkaufen im interkulturellen Kontext
Verkaufsstrategien
· Was ist Verkauf?
· Keine Angst, sich selber zu verkaufen
· Wie positioniere ich mich als Verkäufer/in im allgemeinen und speziell auf dem internationalen Parkett?
· Was sind die USPs meiner Organisation für die internationalen Geschäftspartner und was sind meine persönlichen USPs?
· Wie finde ich passende Kunden?
Alternative Marketingmethoden
· Guerrilla Marketing
· Wichtigkeit von (richtigem) Networking

Methoden:
An Hand vieler Beispiele und Übungen (Cultural Assimilator, Elevator Pitch etc.) werden die einzelnen Themen vorgestellt und trainiert.

Seminarkennung: IKT Global Verkauf

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Schlagworte:
Ausland, Auslandsbeziehung, Global Player, Interkulturelle Kommunikation, Interkulturelle Sensibilisierung, Interkulturelle Zusammenarbeit, Marketing, Verkauf, Vertrieb, Vertriebstraining

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