Strategisches Preismanagement im B2B und B2C - Methoden und Instrumente des Preismanagements für nachhaltige Gewinnsteigerung

Preismanagement/Pricing ist für viele Unternehmen in B2B wie auch B2C Märkten der wichtigste, allerdings auch der am wenigsten genutzte Hebel zur Ergebnisverbesserung.
Welche Methoden und Instrumente setzen führende Unternehmen im Preismanagement ein? Welche Rolle spielen dabei Marktsegmentierung und Produktdifferenzierung? Wie lassen sich die Ergebnisse nachhaltig steigern?
Tools und praxisbewährte Arbeitsweisen für den Erfolg Ihres Unternehmes stehen im Mittelpunkt dieses Marketing Seminars.

Referenten: Dr. Andreas Hinterhuber
Termin: 18.07.2012 -19.07.2012
Ort: 80336 München

Preis: 1725,50 EUR (inkl. 19% MwSt.)

Kontakt: NAA Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft GmbH

E-Mail: service@naa.de
Homepage: http://www.naa.de

Dokumente: Z_Anmeldeformular_inklusive_AGB  (pdf, 127.16 Kb),
Z_NAA Referenzen Kunden  (pdf, 489.98 Kb),
Seminar Strategisches Preismanagement im B2B und B2C  (pdf, 140.31 Kb),

Bildungsziele und ggfs. Abschluss:
Sie lernen
-aktuelle und praxisbewährte Tools des Preismanagements kennen
-wie führende Unternehmen kundenwertorientiertes Preismanagement betreiben
und gewinnoptimale Preise bestimmen
-wie Sie den Kundenwert und die subjektive Zahlungsbereitschaft in B2B und B2C
Märkten quantifizieren können
-welche Fehler beim Preismanagement zu Gewinnerosion führen
-wie Sie die Anreizsysteme und Vergütungssysteme im Verkauf und im Key Account Management für profitables
Preismanagement untersuchen und erfolgreich verändern können
-wie Sie Preiscontrolling nutzen können
-wie Sie strategisches Preismanagement in Ihrem Unternehmen verankern und dadurch kurzfristig den Gewinn Ihres Geschäftsbereichs oder Ihres Unternehmens steigern

Inhalte:
1. Tag

Strategisches Preismanagement
-Preismanagement – der neue strategische Imperativ

Erfolgreiche Methoden des Preismanagements für B2B und B2C Märkte
-In welchem Verhältnis stehen Kosten und Zahlungsbereitschaft in B2B und B2C
Märkten?

Kundenwertorientiertes Preismanagement (Customer value-based pricing)
-Wie führende Unternehmen Kundenwert schaffen und Preise danach bestimmen
-Best Practice-Fallbeispiele in B2B und B2C Märkten

Umsetzung von Pricing-Strategien: der Blickpunkt von B2B Einkäufern

2. Tag

Der Prozess des Strategischen Pricings

Strategische Differenzierung und Schaffung von Kundenwert

Tools zur Messung von Kundenwert

Was ist Preiselastizität?

Strategisches Preismanagement und die Rolle des Vertriebs

Preiscontrolling und Monitoring von Preisen

Fallstudie und Praxisreferat: Strategisches Preismanagement in der Praxis
-Referent: Marc Zenses, Pricing Manager bei einem deutschen Industriegüterunternehmen
-Wie ein mittelständischer Weltmarktführer kundenwertorientiertes Preismanagement
betreibt
-Tipps zur erfolgreichen Umsetzung von Preismanagement

Zusammenfassung und Umsetzung der wichtigsten Erkenntnisse
-Die 11 Merkmale von Pricing-Champions
-Wie lassen sich die erarbeiteten Ergebnisse gezielt umsetzen?

Methoden:
-Trainer-Input
-Praktische Beispiele aus verschiedenen Unternehmen/Branchen aus dem B2B
und B2C Bereich
-Gruppenarbeiten
-Fallstudien
-Diskussion und Erfahrungsaustausch
Profitieren Sie von der Erfahrung eines Experten:
Ein Praxisreferat verschafft Ihnen tiefe Einblicke in professionelles Preismanagement!

Seminarseite: http://www.naa.de
Seminarkennung: MA36

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