Konstruktiv verhandeln - gute Ergebnisse erzielen ... Ein Grundlagenseminar

Das Seminar verhilft Ihnen in Verhandlungen bessere Ergebnisse zu erzielen, unnötige Konflikte zu vermeiden und in bestehenden Konflikten konstruktiver zu agieren. Mit dem HARVARD-Konzept und weiteren Methoden lernen Sie ein Verhandlungskonzept kennen, das Wissenschaft und Kunstfertigkeit zusammenführt!

Termin: 21.06.2012 -22.06.2012
Ort: 64283 Darmstadt

Preis: 1295,00 EUR (inkl. 0% MwSt.) Die Seminargebühren verstehen sich zzgl. MehrwertSt und enthalten alle Seminar- und Trainerleistungen, alle Unterlagen, alle Tagungsgetränke u. 3-Gang-Mittagsmenüs. Ihr Vorteil: wir achten stets auf kleine Gruppen. Das fördert individuelles Lernen!

Kontakt: CoBeT® Coaching-Beratung-Training Darmstadt und Riedstadt

Postfach 13 01 33
D-64241 Darmstadt
Telefon: 06151/537333
Telefax:06151/538108

E-Mail: info@cobet-da.com
Homepage: http://www.cobet-da.com

Bildungsziele und ggfs. Abschluss:
Bewußtsein und Verständnis von Verhandlung fördern, Verhandlungskompetenzen erwerben und weiterentwickeln.

Teilnahmevoraussetzungen:
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die ihre Verhandlungsfähigkeit verbessern wollen

Inhalte:
* Die Methode des sachbezogenen Verhandelns (HARVARD)
* Aufbau und Phasen einer Verhandlung
* Zur Bedeutung der Vor- und Nachbereitung
* Zur Rolle der Kommunikation und Beziehungsarbeit für den Verhandlungsverlauf
* Analyse erfolgreicher Verhandlungssituationen und Erarbei-tung von Empfehlungen
* Analyse schwieriger Verhandlungssituationen und typischer Fehler
* Umgang mit unfairen Taktiken
* Bearbeitung der Praxisfälle der Teilnehmer, dadurch hoher Übungsanteil und Praxistransfer

Methoden:
Diskussion, Vortrag, Übungen Trainingseinheiten, Fall-, Ton-, Gesprächs-Analysen und Feedback

Seminarseite: http://www.cobet-da.com

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Schlagworte:
Harvard-Konzept, Kommunikation, Marketing, Teamführung, Verhandlungsführung, Verhandlungsvorbereitung, Verkaufsabschluss, Verkaufsverhandlung, Vertrieb, Zusatzverkauf

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