Inhouse-Training: Erfolgreiches Empfehlungsmarketing - Den Königsweg der Kaltakquise gezielt nutzen

- Der Aufbau einer funktionierenden Empfehlungskultur
- Empfehlungsmotive sicher erkennen und nutzen
- Erfolgreiche Techniken der Empfehlungsansprache
- Mit der Empfehlungsansprache Kaufreue verhindern
- Die Aktivierung der Beziehungs-Netzwerke des Kunden
- Bestandskunden als effektive Multiplikatoren nutzen
- Kunden und Interessenten zu Werbebotschaftern werden lassen
- Empfehlungen erfolgreich in Termine umwandeln
- Überzeugende Gestaltung des Erstkontakts mit empfohlenen Zielkunden

Termin: auf Anfrage
Ort: auf Anfrage

Preis: auf Anfrage

Kontakt: INSTATIK GmbH - Der Trainingsspezialist für Präsentation und Verkauf

E-Mail: instatik@instatik.de
Homepage: http://www.instatik.de

Bildungsziele und ggfs. Abschluss:
Die Gewinnung von neuen Kunden ist meist mit hohen Kosten verbunden und bringt auch oft nicht die erhofften Erfolge.
Andererseits gibt es ein ebenso kostengünstiges wie auch effektives Mittel, um schlummernde Marktpotentiale gezielt aktivieren zu können:
Dieses Mittel ist das Empfehlungsmarketing.
Ein professionell gestaltetes Empfehlungsmarketing gilt zurecht als Königweg der Neukundengewinnung.
Beim Einsatz des Empfehlungsmarketings gelten allerdings ganz besondere Kniffe und Tricks. Nur wenn Sie diese Kniffe kennen und beherrschen, können Sie das Empfehlungsmarketing zum profitablen Werkzeug für Ihren Erfolg werden lassen.
Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmer, professionell und systematisch über Empfehlungsmarketing neue Kunden zu akquirieren.
In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer dadurch ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, kostengünstig und effektiv neue Umsatzpotentiale zu erschließen.

Teilnahmevoraussetzungen:
Dieses Seminar wird auch als Inhouse-Seminar angeboten. Tageshonorar: ab 995.- Euro zzgl. MWSt. all inclusive aller Spesen.

Inhalte:
- Das Empfehlungsmarketing als Schlüssel zur Neukundengewinnung
- Der Aufbau einer funktionierenden Empfehlungskultur
- Die Einstellung des Verkäufers zur Empfehlung
- Die empfehlenswerte Gestaltung der Leistung bei Bestandskunden
- Empfehlungsmotive sicher erkennen und nutzen
- Erfolgreiche Techniken der Empfehlungsansprache
- Die Empfehlungsfrage zum richtigen Zeitpunkt stellen
- Souveräner Umgang mit Kundenwiderständen bei der Empfehlungsansprache
- Wirkungsvolle Methoden, die dem Kunden das Empfehlen erleichtern
- Mit der Empfehlungsansprache Kaufreue verhindern
- Die Aktivierung der Beziehungs-Netzwerke des Kunden
- Bestandskunden als effektive Multiplikatoren nutzen
- Kunden und Interessenten zu Werbebotschaftern werden lassen
- Empfehlungen erfolgreich in Termine umwandeln
- Überzeugende Gestaltung des Erstkontakts mit empfohlenen Zielkunden
- Akquisitionscontrolling und Erfolgsmessung der Empfehlungsansprache
- Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen beim Empfehlungsmarketing

Methoden:
- Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
- Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
- Videogestützte Analysen und Feedbacks
- Training am eigenen Produkt (falls gewünscht)
- Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
- Intensiv-Crash-Kurs
- Streng begrenzte Teilnehmerzahl

Das Seminar beinhaltet, leistet und trainiert folgende Thematiken:
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Seminarseite: http://www.verkaufs-training.com
Seminarkennung: EM-Inhouse

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