Immobilienmakler-Coaching

Ziel ist es, geschäftliche Abläufe durch neutrale Beratung und gezieltes Coaching effektiver zu gestalten und Ihnen erfolgversprechende Strategien aufzuzeigen. Damit erhöhen sich Ihre Erfolgschancen und Aussichten auf eine Steigerung Ihrer Umsätze. Mitarbeiter und Unternehmen ziehen gleichermaßen einen großen Nutzen daraus.

Referenten: Birgit Huhn
Termin: auf Anfrage
Ort: auf Anfrage

Preis: 1904,00 EUR (inkl. 19% MwSt.) pro Person und Tag – bei mehreren aufeinander folgenden Tagen wird entsprechend rabattiert (weitere Informationen direkt beim Anbieter). Inklusive Arbeitsunterlagen und bewährten Handlungsempfehlungen, zuzüglich Fahrt- und Übernachtungskosten!

Kontakt: Huhn-Immobilienmakler-Training

E-Mail: info@maklercoach.com
Homepage: http://www.maklercoach.com

Bildungsziele und ggfs. Abschluss:
Es geht nur um Sie, um Ihre Ziele und Lösungen, um Ihren Erfolg, um Ihre Firma bzw. das Unternehmen das Sie auf- und ausbauen möchten. Sie erhalten einen „roten Faden“ und können nach dem Training, Ihre erlernten Fähigkeiten, Strategien und Techniken sofort in die Praxis umsetzen. Ziel: ergebnisorientiertes Lernen.

Teilnahmevoraussetzungen:
Wollen Sie effizienter arbeiten?
Wollen Sie Ihre Fähigkeiten, Strategien und Techniken optimieren?
Wollen Sie Ihren Umsatz erhöhen?
Dann lassen Sie sich bereits als Neu-, Quereinsteiger oder erfahrener Immobilienmakler coachen.
Effizient, auf bewährten Weg, neutral und ohne emotionale Verflechtung.
Für Fragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.

Inhalte:
Sozialkompetenz
·Im Umgang mit sich selbst
·Im Umgang mit Anderen
·In Bezug auf Zusammenarbeit
·Führungsqualitäten
·Emotionale Intelligenz
·Engagement

Sicher und überzeugend in der Kommunikationen
·Persönlichkeitsprofil
·Kommunikationsstrategien

Effiziente Arbeits-Tools
·Software
·Website
·u.v.m.

Grundlagen
·Voraussetzung für Maklerlohn
·Unterschied Vermittlungsmakler und Nachweismakler
·Büroorganisation

Richtiger Umgang mit Formularen
Alleinauftrag
Qualifizierter
Alleinauftrag
Objektnachweis
Kaufzusage
Maklerklausel

Checklisten
Akquise-Mappe
Objektaufnahme
Notar-Checkliste

Disziplin und Vollständigkeit der Hand-Akten
·Secondhand-Immobilie
·Eigentumswohnung
·Mietwohnungen

Überzeugend in der Akquisitionstrategie
·Akquisitionsmöglichkeiten
·§7 UWG
·Einwilligungserklärung
·Muster-Schreiben
·Telefonleitfaden
·Marktpreisermittlung
·Immobilienmakler-Nutzen für Verkäufer und Käufer
·Netzwerke
·Ihr USP - Ihr Alleinstellungsmerkmal

Überzeugend in der Einkaufstrategie – 5-Phasen-Modell
·Aufmerksamkeitsphase
·Analysephase + Objektaufnahme
·Angebotsphase
·Argumentationsphase
·Abschlussphase + Alleinauftrag

Werbung – Exposé
·Exposé und Ziel
·AIDA-Regel
·Muster-Kurzexposé
·Exposéhaftung und Vorkenntnis
·Hinweise auf Wortwahl im Exposé

Werbung – Print- und Onlineanzeigen
·Anzeige und Ziel
·AIDA-Regel
·Muster-Rahmenanzeige
·Muster-Suchanzeige
·Wettbewerbsrecht

Überzeugend in der Kaufinteressentenqualifizierung
·5-Phasen-Modell
·Aufmerksamkeitsphase
·Analysephase
·Angebotsphase
·Argumentationsphase
·Besichtigung + Abschlussphase

Überzeugend in der Angebotspräsentation
·Zeitpunkt und Ort der Präsentation
·Präsentationsunterlagen
·Objektnachweis

Besichtigungs-Strategie
·Vorgehensweise und Zeitpunkt
·Fragen nach der Besichtigung

Überzeugend in der Einwandbehandlungen

Sicherheit im Verkaufsabschluss
·Voraussetzungen
·Kaufzusage
·Notar-Checkliste
·Maklerklausel
·Notarielle Genehmigungen

Sicher und überzeugend im After Sales
·Referenzen
·Empfehlungsmarketing

Unternehmensmanagement
·Vertriebsaufbau-und Führung
·Qualitätsstandards
·Benchmark

Methoden:
Die 5-Phasen-Strategie:

1. Analysephase:
Neutral und ohne emotionale Verflechtung analysieren wir die Arbeitsprozesse und die persönliche Verhaltenstendenz des betreffenden Immobilienmaklers in Einzelgesprächen unter Berücksichtigung der im Detail benannten Themenschwerpunkte. Die Kennenlernphase des Immobilienmaklers, die Erwartungsabfrage bis hin zu theoretischen Erläuterungen zu Arbeitsprozessen- und Strukturen des Arbeitsalltags sowie stichpunktartige Akteneinsichten bilden das Fundament einer Zusammenarbeit und dienen dem gegenseitigen Vertrauensaufbau.

Nach diesem theoretischen Teil wird der Immobilienmakler in einem zweiten Schritt bei seinen täglichen Arbeitsaufgaben begleitet, also bei Einkaufsgesprächen mit den Verkäufern, Telefongesprächen und bei Besichtigungsterminen mit Kunden. Um eine ausreichende Analyse erstellen und ein Feedback zu den einzelnen Gesprächen geben zu können, sind jeweils drei Termine pro Gespräch vorgesehen.

2. Auswertungsphase:
Nach der Analysephase werden die Gespräche mit dem Immobilienmakler einzeln ausgewertet. Ziel ist es, den Immobilienmakler entsprechend dem Ergebnis (von Analyse und Auswertung) zu sensibilisieren, seine Selbstwahrnehmung mit der seiner Gesprächspartner intensiver abzugleichen, seine Sinne und Wahrnehmung auf das Wesentliche zu konzentrieren und dabei zu erkennen, dass mögliche und erlernbare Veränderungsprozesse die Qualität seiner Arbeit verbessern und damit auch den Kunden nutzen.

3. Optimierungsphase:
In der Optimierungsphase definieren wir anhand der Feedbacks die erarbeiteten Themenschwerpunkte, Arbeitsaufgaben und Prozesse des Immobilienmaklers in Einzelgesprächen. Im Verstehen und Verständnis für die Veränderungen entsteht das Fundament für den Umsetzungsprozess. Erprobte Strategien, Techniken und
Handlungsempfehlungen helfen, Schritt für Schritt das gesteckte Ziel zu erreichen.

4. Trainingsphase:
In der anschließenden Trainingsphase üben wir, Schritt für Schritt die definierten Arbeitsaufgaben in den Veränderungsprozess einzubinden, um ihn später in der Praxis souverän anwenden zu können.

Gruppenarbeiten, Rollenspiele, Kameratraining zur Festigung und zum Feedback des erlernten.

Seminarseite: http://maklercoach.com

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