Erfolgreich verkaufen

Kunden von Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen, argumentationsstark zu verhandeln und Kunden dauerhaft an das Unternehmen zu binden sind wichtige Fähigkeiten eines Verkäufers.

Wichtig ist, sich langfristig einen guten Kundenstamm aufzubauen, denn das sichert neben zufriedenen Kunden gute Umsätze und viele Empfehlungen.
Gute Vertriebsmitarbeiter generieren auch in einem anspruchsvollen Markt ihre Erträge, sichern nachhaltig den Unternehmenserfolg und festigen dadurch ihre Position.
In dem Seminar Erfolgreich verkaufen 1 lernen Sie, wie Sie Verkaufsgespräche optimal führen, um kundengerecht zu verkaufen, Kaufpotenziale zu nutzen und Ihre Abschlussquote zu erhöhen.

Termin: 16.08.2012 -17.08.2012
Ort: 20354 Hamburg

Preis: 1035,30 EUR (inkl. 19% MwSt.) inkl. Seminarunterlagen, Fotoprotokoll, Getränke, zzgl. MwSt.

Kontakt: PROVECO GmbH

E-Mail: info@proveco.de
Homepage: http://www.proveco.de

Dokumente: Erfolgreich verkaufen  (pdf, 161.78 Kb),

Bildungsziele und ggfs. Abschluss:
Sie wissen, wie Sie Verkaufsgespräche aktiv steuern, um ein effektives Zeitmanagement zu erhalten.

Sie entwickeln überzeugende Argumente für Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen

Sie können Kundengespräche kundenorientiert führen, so dass Ihre Kunden sich gern von Ihnen beraten lassen.

Sie können Abschluss-Signale erkennen und mit Hilfe von Abschlusstechniken sich selbst und dem Kunden den Abschluss erleichtern.

Sie können souverän und sicher mit Kundeneinwänden umgehen und so das Gespräch jederzeit in einer angenehmen und konstruktiven Atmosphäre halten.

Teilnahmevoraussetzungen:
Keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.

Feedbacks unserer Teilnehmer erhalten Sie unter:
www.proveco.de/feedback.html

Inhalte:
In dem Verkaufstraining arbeiten unsere verkaufserfahrenen Vertriebstrainer mit Ihnen individuell anhand Ihrer Produktwelt, so dass Sie viele Tipps und Anregungen für Ihre Verkaufsgespräche und den Aufbau Ihrer Verkaufsargumentationen erhalten:

1. Erfolgreiche Tätigkeit im Verkauf
- Analyse der persönlichen Verkaufsstärken und -hindernisse
- Rolle und Aufgaben eines erfolgreichen Verkäufers

2. Gesprächsführung/-steuerung im Verkaufsgespräch
- Aktives Steuern von Gesprächen
- Zeitmanagement im Verkaufsgespräch
- Ermittlung des Kundenbedarfs und der Kaufmotive des Kunden
durch gezielte Fragetechniken

3. Erfolgsorientierte Kommunikation im Verkauf
- Faktoren, die ein positives Gesprächsklima schaffen
- Kundenorientierte Kommunikation: der Schlüssel zum Erfolg
- Entwicklung von überzeugenden Kundenargumenten auf Basis
Ihres Produkt-/Leistungsspektrums
- Leistungen kundenorientiert präsentieren

4. Verkaufsgespräche erfolgsorientiert abschließen
- Souveräner Umgang mit Kundeneinwänden
- Abschluss-Signale erkennen und nutzen
- Abschlusstechniken, die den Abschluss erleichtern

5. Transfer in die Verkaufspraxis
- Praxistraining mit individuellem Feedback
- Sicherstellen der Umsetzung von erlernten Techniken in Ihre
Verkaufspraxis

Methoden:
- Hoher Übungsanteil gewährleistet einen guten Praxistransfer
- Abwechslungsreicher Methodeneinsatz

Der Schwerpunkt liegt auf teilnehmerorientiertem individuellem Erlebnistraining:

- Wissensvermittlung/Theorie-Input mit direkten
Umsetzungsphasen
- Einzel-, Zweier- und Gruppentraining
- Punkttraining
- Arbeitsbögen
- Arbeit mit Bodenlegern
- Inszenierung von Fallbeispielen
- Fallanalysen
- Rollentraining
- Perspektivenwechsel
- Anschauliche Praxisbeispiele zur Vermittlung von
theoretischen Inhalten

Dauer: 2 Tage
Anzahl der Teilnehmer: Maximal 10
Investition: 870,00 Euro inkl. Teilnehmerunterlagen, Seminargetränke, Fotoprotokoll, zzgl. Mehrwertsteuer
Trainingsort: Hamburg. Termine für firmeninterne Seminare nach Absprache.

Unsere Büro- und Schulungsräume liegen direkt im Herzen Hamburgs, eine Minute von der schönen Binnenalster und nur wenige Minuten vom Bahnhof entfernt. Vom Flughafen Hamburg sind Sie in 30 Minuten mit öffentlichen Verkehrsmitteln in der Innenstadt.

Weiterer Termin:
19.+20.11.2012

Seminarseite: http://www.proveco.de

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