Einkäufertraining: Erfolgreich Einkaufen in China

Erfolgsfaktoren und Herausforderungen


Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.

Termin: 21.06.2012 -22.06.2012
Ort: 48143 Münster

Preis: 1535,10 EUR (inkl. 19% MwSt.)

Kontakt: KeSch Training International: Int. Training für Führungs und Verkauf

E-Mail: info@kesch-training.eu
Homepage: http://www.kesch-training.eu

Bildungsziele und ggfs. Abschluss:
Wer preisgünstig beschaffen will, denkt gleich an China. Verblüffend, jedoch plausibel ist die These: ohne China als eine seiner günstigsten und wichtigsten Beschaffungsquellen wäre Deutschland kaum in der Lage, den Titel des Exportweltmeisters zu verteidigen. Die tatsächlich realisierten Kostenvorteile aus der Beschaffung in China haben die konkurrenzfähigen Preise vieler deutscher Endprodukte im globalen Wettbewerb ermöglicht. China hat sich als Beschaffungsbasis nicht nur für die lokalen Geschäfte sondern auch für das Globalsourcing der deutschen Unternehmen etabliert. Mit der fortschreitenden Umstrukturierung und dem Ausbau technischer Fähigkeiten der dortigen Unternehmen gewinnt der chinesische Beschaffungsmarkt immer mehr an strategischer Bedeutung.
Zahlreiche deutsche Unternehmen sind bereit, die sich in China bietenden Vorteile in Anspruch zu nehmen und auszuschöpfen. Erfolgreich sind aber nicht alle. Woran liegt das?
Eine BCG-Studie bestätigt, dass interkulturelle Kompetenz neben der schlechten Marktransparenz die größte Herausforderung beim Einkauf in China ist.

In diesem Seminar wird der Trainer mit den Teilnehmern zunächst die vor allem kulturbedingten Faktoren herausarbeiten, die den Erfolg von Einkaufsaktivitäten und -prozessen in China beeinflussen. Gleichzeitig werden die Teilnehmer für die dabei anzutreffenden Herausforderungen aus ökonomischer Sicht sensibilisiert. Die Teilnehmenden erarbeiten praxisrelevante Strukturen, die es Ihnen ermöglichen, bei Ihren Einkaufsaktivitäten in China mit der notwendigen Sensibilität sicher aufzutreten

Teilnahmevoraussetzungen:
Alle Personen, die ihre Einkaufstätigkeiten und -prozesse mit Geschäftspartnern in China gestalten und optimieren wollen.

Inhalte:
Verbindliche und zeitgemäße Umgangsformen

Chinesische Kulturstandards mit Denk-, Verhaltens- und Praxisrelevanz

Indirekte Kommunikation

Beziehungsorientierung und damit verbundene außerordentlich ausgeprägte soziale Aspekte der Geschäftsbeziehung (Guanxi)


Informationsbeschaffung und –auswertung zur Bewältigung der schlechten Markttransparenz

Lieferantenidentifizierung, -audits und -auswahl

Lieferantenqualifizierung, -entwicklung, und -betreuung (Pflege von Guanxi)

Aufbau der Zuliefererbasis von einheimischen und ggf. auch von heimischen Lieferanten (Kielwasserinvestitionen)

Dynamische Beschaffungslandschaft

Do’s und Don’ts in Beschaffungsprozessen


Kalkulation (Gesamtkostenbetrachtung bzw. TCO)

Persönliches Vertrauen und rechtlicher Vertrag

Preis- und Vertragsverhandlung mit Lieferanten

Vertragsmanagement

Qualitätsstandards, Qualitätsschwankung und Qualitätssicherung

Terminkontrolle und Lieferpünktlichkeit

Begleitende Überwachung der Vertrags- und Prozessabwicklung

Krisen- und Changemanagement

Aus- und Weiterbildung von lokalem Beschaffungspersonal

Schutz von Know-How, Betriebsgeheimnissen und gewerblicher Rechtschutz

Rechtsdurchsetzung

Methoden:
Fallbeispiele (CI) mit Videoclips

Erfahrungsbericht und –austausch

Rollenspiele mit dem chinesischen Trainer

Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit

Wissenstests

Kurze Vorträge und Diskussionen

Interkulturelles Hintergrundwissen

Seminarunterlagen

Begrenzte Teilnehmerzahl

Zweitägiges offenes Seminar

Seminarsprachen

Das Training erfolgt in Deutsch, wahlweise auch in Englisch. Zum Gespräch in den Pausen oder zur Übung der chinesischen Sprachkenntnisse steht Ihnen der Trainer, ebenfalls zur Verfügung.


Unsere Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:

Bosnisch, Bulgarisch, Chinesisch, Estnisch, Dänisch, Englisch, Finnisch, Französisch, Griechisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Niederländisch, Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch


KeSch Experten kommen aus:

Bulgarien, China, Estland, Dänemark, England, Finnland, Frankreich, Griechenland, Italien, Japan, Kanada, Kroatien, Lettland Litauen, den Niederlanden, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Schweden, der Schweiz, Serbien, der Slowakei, Slowenien, Spanien, Tschechien, der Türkei, der Ukraine, aus Ungarn und natürlich auch aus Deutschland.

Seminarseite: http://www.kesch-training.eu

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