Die optimale Vertriebspräsentation zur Kundengewinnung

Ein-Tages Seminar
Sie präsentieren Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Leistungen vor Kunden oder Interessenten? Sie machen das aus dem Bauch heraus und machen es vielleicht sogar gut. Wenn Sie dieses Seminar besuchen, werden Sie zukünftig optimal durchgeführte Präsentationen bei Kunden und Interessenten abhalten. Sie hinterlassen dadurch eine Visitenkarte, die Sie zu mehr Verkaufserfolg führt. Kurz gesagt - Sie erlernen in diesem Seminar das notwendige Handwerkszeug für professionelles Präsentieren.

Termin: auf Anfrage
Ort: 90402 Nürnberg

Preis: 583,10 EUR (inkl. 19% MwSt.)

Kontakt: Winkler Consulting IT

Rosenstr. 15
D-91207 Lauf a.d.P.
Telefon: 09123/7019549
Telefax:09123/7018223

E-Mail: info@der-markttreiber.de
Homepage: http://www.der-markttreiber.de

Bildungsziele und ggfs. Abschluss:
Sie gehen in Zukunft mit mehr Selbstbewusstsein in Ihre Präsentation. Durch Ihre erlernte Methodenkompetenz vermeiden Sie zukünftig grobe und kleine Fehler, die oftmals kaufentscheidend sind. Sie sind auf jede Situation vorbereitet und meistern sie mit Bravour – insbesondere auf die Situationen, auf die man nicht vorbereitet ist.

Teilnahmevoraussetzungen:
Personen aus dem Vertriebsbereich, die Präsentationen aus vertriebstechnischen Gründen für Kunden und Interessenten durchführen.

Inhalte:
Innere Einstellung

Präsentation vor Gruppen: Planung, Vorgehensweise
Begrüßung und Kennenlernen, Verhalten Präsentationseröffnung, Einwand-Vorwegnahme

Zugang zu den Teilnehmern finden, Empathie, Rapport und Würdigung

Übereinstimmung herstellen mit Gruppe / Schlüsselpersonen identifizieren

Seitengespräche haben Vorrang – was tun?

Visualisieren zukünftiger Situationen / Analogien / Metapher, Parabel, Erfahrungen

Den Raum ankern – Orte mit besonderen Aussagen verknüpfen

Muskelspiele – Behandlung von Störungen

Feedback der Teilnehmer einholen, selbstcheck – was habe ich vermittelt, was haben sie verstanden, wie ist die Stimmung und welche Konsequenzen ziehe ich daraus.

Taxonomie sowie Themen- und Teilnehmerzentrierte Interaktion. Medien wie Power Point, Flipchart, Pinnwand zielgerichtet einsetzen

Vertriebsgerechte Nutzen- und Bedarfspräsentation entwickeln

Methoden:
Training mit Inhaltsvermittlung anhand praktischer Gegebenheiten. Vertiefung des gelernten durch Übungen.

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Schlagworte:
Gruppenpräsentation, Konfliktbehandlung, Medientraining, Moderationstechnik, Moderator, Präsentation, Präsentationsmethode, Präsentationsstil

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