LM Der professionelle Produktmanager

Der Produktmanager leistet einen entscheidenden Beitrag zu Wachstum und Zukunftssicherung. Als Spezialist für seinen Markt und seine Zielgruppen ermittelt er die Anforderungen der verschiedenen Kundensegmente und liefert Input für die Arbeit der Entwickler. Er erarbeitet Marketingpläne und koordiniert die einzelnen Fachabteilungen bei deren Umsetzung. Maßstab für seinen Erfolg ist die Entwicklung von Marktanteilen und Deckungsbeiträgen, Kundenbindung und -zufriedenheit.

Termin: 18.06.2012 -19.06.2012
Ort: 70000 Stuttgart

Preis: 1297.10 1037,68 EUR (inkl. 19% MwSt.)

Kontakt: Demos GmbH

E-Mail: helene.sauer@demosgroup.com
Homepage: http://www.demos.com.de

Bildungsziele und ggfs. Abschluss:
In unserem Seminar
– lernen Sie die vielfältigen Aufgaben des modernen Produktmanagements im Unternehmen kennen,
– werden Sie in die Lage versetzt, die Rolle des Produktmanagers effektiv in Ihrem Unternehmen wahrzunehmen,
– trainieren Sie den Einsatz der für ein erfolgreiches Produktmanagement benötigten Werkzeuge und Methoden,
– erwerben Sie sich neben dem "harten" analytischen Know-How auch "weiche" Kernkompetenzen, z. B. überzeugendes Präsentieren und Führen ohne Weisungsbefugnis,
– erarbeiten Sie einen integrierten Marketingplan für ein technisch erklärungsbedürftiges Produkt und präsentieren ihn der Gruppe.

Teilnahmevoraussetzungen:
Unser Seminar wendet sich an technische Fach- und Führungskräfte, die bereits im Produktmanagement tätig sind oder neu ins Produktmanagement einsteigen möchten.

Inhalte:
Rolle und Verantwortlichkeiten des Produktmanagers im Unternehmen
Besonderheiten bei der Vermarktung technischer Produkte
– Der Kaufprozess von Industriegütern
– Aufbau von Wettbewerbsvorteilen durch industrielle Dienstleistungen
Schnittstellen zu anderen Abteilungen erfolgreich managen
– Vertrieb / Verkauf
– Produktion
– Forschung & Entwicklung
– Anwendungstechnik
– Finanzen
Erstellung und Präsentation eines integrierten Marketingplans für neue Produkte
Methoden der Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalyse
– Portfoliomethoden
– Porters 5–Kräfte-Modell
– Produktlebenszyklus
– SWOT-Analyse
Strategische Positionierung, Markt- und Kundensegmentierung
Entwicklung von Produkt-/Marktstrategien
Marktpotenzialermittlung und Absatzplanung
Segmentspezifische Nutzenargumentation
Die Instrumente des Marketing-Mix wirkungsvoll einsetzen
– Produkt- und Programmpolitik
– Preisfindung und Preisstrategien
– Distributionspolitik
– Kommunikationspolitik

Methoden:
Vortrag, praktische Übungen und Fallbeispiele, Gruppenarbeit und Präsentationen, Diskussion und Erfahrungsaustausch, Transferhilfen für den Alltag

Unser Trainer Hans Walter Fuchs war zwölf Jahre lang im internationalen Marketing und Vertrieb tätig. Dabei sammelte er Erfahrungen in verschiedenen Branchen im Mittelstand und bei Großunternehmen. Seine Aufgaben umfassten die internationale Vermarktung von Zuckerersatzstoffen, die Leitung eines Profitcenters im Bereich Kunststoffadditive und das Key Account Management für Innenausbausysteme. Seit 2002 gibt er seine Kenntnisse und Erfahrungen als Trainer und Berater in Europa, USA und Asien weiter.

Seminarseite: http://www.demos.com.de

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