Ausbildung zum Vertriebstrainer - Lernen Sie direkt von erfolgreichen Verkäufern und Trainern 5x2 Tage

Nach Abschluss können Sie Verkäufer gezielt unterstützen, in dem Sie Vertriebsthemen sicher und souverän vermitteln. Sie wissen u.a., wie Sie ein Training konzipieren und die Trainingsinhalte unter Berücksichtigung der unterschiedlichen Persönlichkeitstypologien der Teilnehmer zielgerichtet und erfolgreich vermitteln. Reagieren auf „schwierige“ Teilnehmer und Konfliktsituationen innerhalb der Gruppe professionell, so dass Sie immerzu eine positive und konstruktive Trainingsatmosphäre erhalten.

Referenten: Beate Denker
Termin: 29.05.2012 -17.08.2012
Ort: 20354 Hamburg

Preis: 4403,00 EUR (inkl. 19% MwSt.) inkl. Zertifikat, Skript, Trainingsmaterial, Fotoprotokoll und Verpflegung in den Kaffeepausen, zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer

Kontakt: PROVECO GmbH

E-Mail: info@proveco.de
Homepage: http://www.proveco.de

Dokumente: Ausbildung zum Vertriebstrainer  (pdf, 67.38 Kb),

Bildungsziele und ggfs. Abschluss:
Sie kennen die wichtigsten Vertriebstechniken zur Steigerung von Vertriebserfolgen.

Sie können Verkäufer gezielt unterstützen, in dem Sie Vertriebsthemen sicher und souverän als Vertriebstrainer vermitteln.

Sie wissen, wie Sie ein Training konzipieren und die Trainingsinhalte unter Berücksichtigung der unterschiedlichen Persönlichkeitstypologien der Teilnehmer zielgerichtet und erfolgreich vermitteln.

Sie verfügen über Trainerfähigkeiten, um gruppendynamische Prozesse aktiv zu steuern.

Sie reagieren auf „schwierige“ Teilnehmer und Konfliktsituationen innerhalb der Gruppe professionell, so dass Sie jederzeit eine positive und konstruktive Trainingsatmosphäre schaffen bzw. erhalten.

Teilnahmevoraussetzungen:
Erfahrungen im Vertrieb

Inhalte:
1. Verkaufstechniken/-psychologie
- Elemente eines strukturierten Verkaufsgespräches
- Fragetechniken
- Kaufmotive und nutzenorientierte Angebotspräsentation
- Abschlusstechniken
- Behandlung von Kundenargumenten/Einwänden

2. Konzeptionelle Gestaltung eines Vertriebstrainings
- Methodenkompetenz/Basiswissen Didaktik
- Visualisierung/Einsatz von Medien
- Konzeption eines kompletten Trainerleitfadens
- Ausrichtung des Trainings auf unterschiedliche Lerntypen

3. Erfolgreiche Durchführung eines Trainings
- Souveräne Präsentationstechnik
- Verbale und nonverbale Gruppensteuerung
- Motivation der Teilnehmer
- Präsentationsformat/Lernloop
- Methodeneinsatz zur praxisorientierten Vertiefung von Trainingsinhalten
- NLP Grundzüge zur Erweiterung der Trainerkompetenz

4. Schwierige Situationen erfolgreich meistern
- Lösungsorientiertes Vorgehen als Trainer
- Innere Haltung des Trainers
- Förderung der gruppendynamischen Prozesse
- Umgang mit schwierigen Situationen innerhalb der Gruppe und mit „schwierigen Teilnehmern“

Zu dieser Ausbildung können Sie weiteres Infomaterial anfordern. Bitte kopieren Sie diesen Link in Ihren Browser:
http://www.proveco.de/formulare/infomaterial-ausbildung-zum-vertriebstrainer/

Methoden:
- Hoher Übungsanteil gewährleistet einen guten Praxistransfer
- Abwechslungsreicher Methodeneinsatz

Der Schwerpunkt liegt auf teilnehmerorientiertem individuellem Erlebnistraining:

- Wissensvermittlung/Theorie-Input mit direkten Umsetzungsphasen
- Einzel-, Zweier- und Gruppentraining
- Punkttraining
- Arbeitsbögen
- Arbeit mit Bodenlegern
- Inszenierung von Fallbeispielen
- Fallanalysen
- Rollentraining
- Perspektivenwechsel
- Anschauliche Praxisbeispiele zur Vermittlung von theoretischen Inhalten

Feedbacks unserer Teilnehmer erhalten Sie unter www.proveco.de/feedback.html

Termine 5 Module á 2 Tage:

Modul 1: 29.+ 30.05.2012
Modul 2: 14.+ 15.06.2012
Modul 3: 28.+ 29.06.2012
Modul 4: 26.+ 27.07.2012
Modul 5: 16.+ 17.08.2012

Schulungsort: Hamburg

Unsere Büro- und Schulungsräume liegen direkt im Herzen Hamburgs, eine Minute von der schönen Binnenalster und nur wenige Minuten vom Bahnhof entfernt. Vom Flughafen Hamburg sind Sie in 30 Minuten mit öffentlichen Verkehrsmitteln in der Innenstadt.

Schulungsorte Frankfurt, München, Stuttgart, Berlin und Palma de Mallorca auf Anfrage

Seminarseite: http://www.proveco.de

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