Ausbildung zum Vertriebscoach/Salescoach - 7 Tage

Ein guter Coach kann viel bewirken. Gerade im Vertrieb gewinnt das Thema Coaching zunehmend an Bedeutung. In dieser Ausbildung lernen Sie von erfahreren Vertrieblern und Trainern Vertriebstechniken kennen und erlangen wichtige Coachingfähigkeiten, mit denen Sie Mitarbeiter im Vertrieb wirkungsvoll für mehr Erfolg im Vertrieb unterstützen können.

Termin: 12.07.2012 -05.09.2012
Ort: 20354 Hamburg

Preis: 3213,00 EUR (inkl. 19% MwSt.) inkl. Zertifikat, Skript, Trainingsmaterial, Fotoprotokoll und Verpflegung in den Kaffeepausen, zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer

Kontakt: PROVECO GmbH

E-Mail: info@proveco.de
Homepage: http://www.proveco.de

Dokumente: Ausbildung zum Vertriebscoach  (pdf, 76.95 Kb),

Bildungsziele und ggfs. Abschluss:
Sie kennen die wichtigsten Vertriebstechniken

Sie wissen, wie Sie den Coachingprozess gestalten

Sie können gezielt Fragetechniken einsetzen, um Verhaltensänderungen zu bewirkten

Sie kennen die unterschiedlichen Persönlichkeitstypologien, um das Coaching teilnehmergerecht zu gestalten

Sie wissen, wie Sie den Coachee motivieren und seine
Eigenverantwortung stärken

Sie können negative Glaubenssätze auflösen, die den
Coachee in seinem Erfolg behindern

Sie können mit schwierigen Situationen im Coachinggespräch umgehen

Zertifikat: "Vertriebscoach" oder Teilnahmebestätigung

Teilnahmevoraussetzungen:
Ausreichende Erfahrungen im Vertrieb sind Voraussetzung für die Teilnahme.

Feedbacks unserer Teilnehmer erhalten Sie unter: www.proveco.de/feedback.html

Inhalte:
1. Verkaufstechniken/-psychologie
• Elemente eines strukturierten Verkaufsgespräches
• Fragetechniken
• Kaufmotive und nutzenorientierte Angebotspräsentation
• Abschlusstechniken
• Behandlung von Kundenargumenten/Einwänden

2. Kommunikation – das wichtigste Werkzeug des Coaches
• Kommunikationsmodell
• Meta-Modell der Sprache
• Die logischen Ebenen – wo setzt das Coaching an?
• Vom Warum zum Wie
• Fragetechniken

3. Persönlichkeitsorientierung
• Unterschiedliche Persönlichkeitstypologien
• Selbsteinschätzung/Fremdeinschätzung
• Bedeutung für die Vorgehensweise im Coaching

4. Coachinggespräche erfolgreich führen
• Die Rolle des Coaches
• Der Coachingprozess
• Struktur und Ablauf eines Coachinggespräches
• Interventionen zur Verhaltensänderung

Zu dieser Ausbildung können Sie weiteres Infomaterial anfordern. Bitte kopieren Sie diesen Link in Ihren Browser:
http://www.proveco.de/formulare/ausbildung-zum-vertriebscoach/

Das Seminar besteht aus 3 Modulen a 2 bis 3 Tage:
Modul 1: 12.+13.07.2012
Modul 2: 16.+17.08.2012
Modul 3: 03.-05.09.2012

Methoden:
- Hoher Übungsanteil gewährleistet einen guten Praxistransfer
- Abwechslungsreicher Methodeneinsatz

Der Schwerpunkt liegt auf teilnehmerorientiertem Erlebnistraining:

- Wissensvermittlung/Theorie-Input mit direkten Umsetzungsphasen
- Einzel-, Zweier- und Gruppentraining
- Punkttraining
- Arbeitsbögen
- Arbeit mit Bodenlegern
- Inszenierung von Fallbeispielen
- Fallanalysen
- Rollentraining
- Perspektivenwechsel
- Anschauliche Praxisbeispiele zur Vermittlung von theoretischen Inhalten

Trainingsort: Hamburg.
Termine für firmeninterne Seminare nach Absprache.

Unsere Büro- und Schulungsräume liegen direkt im Herzen Hamburgs, eine Minute von der schönen Binnenalster und nur wenige Minuten vom Bahnhof entfernt. Vom Flughafen Hamburg sind Sie in 30 Minuten mit öffentlichen Verkehrsmitteln in der Innenstadt.

Seminarseite: http://www.proveco.de

Weitere Informationen zum Thema auf managerSeminare.de