Wofür eignet sich die Pinnwand-Technik?

Das Geheimnis der leicht erlernbaren Arbeit mit der Pinnwand-Technik liegt darin, dass Sie den Schulungs- oder Besprechungsverlauf sehr gut visualisieren können. Damit erreichen Sie eine hohe Motivation aller Beteiligten. Sie können die Pinnwand-Technik für verschiedene Situationen einsetzen, z.B. für

• ein strukturiertes Brainstorming,
  
• die Bearbeitung einer Marketingkonzeption,
  
• Kundenkonferenzen,
  
• die persönliche Arbeitstechnik und
  
• für das Verkaufstraining.

• Erarbeiten von möglichen Zielsetzungen
  
• Ausarbeiten von Marketingstrategien
  
• Erkennen von Chancen/Risiken
  
• Vorbereitung der Kundenargumentation
  
• Erarbeiten der Bedürfnisse des Kunden (zusammen mit dem Kunden)
  
• Darstellung der Produkt-/Dienstleistungseinsatzmöglichkeiten (beim Kunden)

Mit der Pinnwand Verkaufstrainings gestalten

Wie Verkaufstrainer die Pinnwand-Technik in ihren Seminaren einsetzen können, um ihre Teilnehmer aktiv in das Kursgeschehen zu ziehen, erfahren Sie in folgender Kurzanleitung. Es werden fünf Trainingsschritte beschrieben:

1. Einstieg in das Thema
   
2. Anforderungsprofil an den Verkäufer
   
3. Problemliste
   
4. Entscheidungsablauf beim Kunden
   
5. Zusammenfassung