Messetraining für den Mittelstand (Buch)

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Messetraining für den Mittelstand

Selbach, David/ Wittrock, Olaf

Kosten - Nutzen - Erfolg
1. Auflage 2007, 168 S., kt.

Die Autoren bieten kleinen und mittelständischen Unternehmen einen umfassenden Messe-Ratgeber mit allen Informationen für einen gelungenen und effizienten Messeauftritt. Erörtert werden die zentralen Fragen rund um die Messebeteiligung: Ist ein Messeauftritt für mein Unternehmen überhaupt sinnvoll? Wenn ja, wo präsentiere ich mich wie und mit welchem Personal? Was kostet mich der Messeauftritt? Unternehmer gewinnen einen profunden Überblick und werden in die Lage versetzt, die wesentlichen Stellschrauben des Messeerfolgs zu erkennen und zu prüfen, wo es in ihrem Unternehmen Nachholbedarf gibt.

Inhaltsverzeichnis "Messetraining für den Mittelstand"

Kapitel 1 Stand und Platzwahl:

Wo Sie sich präsentieren

Kapitel 2 Personal:

Wer an den Stand gehört

Kapitel 3 Versicherungen und Verträge:

Wofür Sie vorsorgen sollten

Kapitel 4 Gesprächsführung:

Wie Besucher zu Kontakten werden

Kapitel 5 Medien und Marketing:

Was Aufmerksamkeit erregt

Kapitel 6 Messeumfeld:

Wo Sie mögliche Kunden finden

Kapitel 7 Erfolgskontrolle:

Wie Sie den Wert des Auftritts messen

Kapitel 8 Messe-Nachgeschäft:

Warum die Arbeit jetzt erst anfängt

Kapitel 9 Alternativen zur Messe:

Wie Sie die Sache selbst anpacken

Kapitel 10 Messen im Ausland:

Wer bei den ersten Schritten hilft

Kapitel 11 Messestandorte:

Wer zu Ihnen passt

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