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Gesuch 352

Vertriebstraining - Kundenakquisition

Informationen zum Ausschreibenden Unternehmen

Branche:
Lebensmittel-Markenunternehmen
Erzeugende Industrie

Mitarbeiterzahl:
2000

Land:
Deutschland

Informationen zur Weiterbildungsmaßnahme

Titel:
Vertriebstraining - Kundenakquisition

Kurzbeschreibung:
Im Rahmen einer Qualifikatiions-Maßnahme sollen die Mitarbeiter, die das Unternehmen nach außen hin repräsentieren, in zwei unterschiedlichen Leistungsgruppen*) durch ein praxisnahes Training geschult werden. Schwerpunkte liegen im Bereich der professionellen Neukunden-Akquisition sowie einer verkäuferischen Denkweise und Argumentation im Kundengespräch. *) Die Ermittlung der Leistungsgruppen erfolgt durch eine Bedarfsanalyse

Abteilung:
Vertrieb


Vorkenntnis:
Praxiserfahrung

Teilnehmerzahl:
150

Zielgruppe:
Vertriebs-Außendienstmannschaft

Lernziel(e):
Die Vermittlung und Darstellung von Aspekten einer gezielten und nachhaltigen Neukunden-Gewinnung und des professionellen Verkaufens. Ziel ist, dass alle MA praxisnah ihre Entwicklungspotentiale erkennen und Lösungen für heutige und zukünftige Problemstellungen und Aufgaben erarbeiten bzw. erfahren.

Lernziel(e):
Bedarfsanalyse der zu trainierenden Zielgruppe. Rollenspiele mit Bildaufzeichnung. Sicherung der Seminarinhalte durch Feedbackrunde und Erarbeitung einer Seminarunterlage.

Beginn / Dauer:
1. Quartal 2008 - 13 Seminare à 1 Tag mit je ca. 12 Teilnehmer

Einsatzort:
, Deutschlandweit

Bemerkungen:
Wir freuen uns auf Ihr konkretes schriftliches Angebot. Zu passenden Anbietern nehmen wir persönlichen Kontakt auf.

Anforderungen in Berufs-/Führungserfahrung

Anzahl Trainer:
1

Studium:
Abgeschlossenes Studium erforderlich


Berufserfahrung:
Berufserfahrung erforderlich


Branchenerfahrung:
Branchenerfahrung wünschenswert


Dozentenerfahrung:
Dozentenerfahrung erforderlich

Moderationserfahrung, Erfahrung in gruppendynamischen Prozessen:
Moderationserfahrung erforderlich

Spezialisierte Erfahrung:
Spezialisierte Erfahrung erforderlich
Vertriebstraining des Außer-Haus-Marktes

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