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Gesuch 663

Verkaufsschulung für freie Handelsvertreter

Informationen zum Ausschreibenden Unternehmen

Branche:
Medien und Telekommunikation

Mitarbeiterzahl:
3000

Land:
Deutschland

Informationen zur Weiterbildungsmaßnahme

Titel:
Verkaufsschulung für freie Handelsvertreter

Kurzbeschreibung:
Das Training richtet sich an freie Handelsvertreter, die Ihre Tätigkeit gerade aufgenommen haben und nun Basisschulungen erhalten, um möglichst schnell in die neue Tätigkeit zu kommen. In der Regel bringen die Teilnehmer vertriebliche Vorkenntnisse mit. Ein Teil hat in seiner Laufbahn bereits das ein oder andere Verkaufstraining absolviert. Inhaltlich sollte das Training somit von den klassischen Verkaufsschulungen abweichen und "überraschen" und dennoch bestimmte Basisinhalte abdecken: Strukturierung der Arbeitsprozesse + Zielsetzung, Einstieg ins Verkaufsgespräch, Bedarfsermittlung, Nutzenargumentation, etc. Das Training soll einen hohen Praxisbezug haben und aktivierende, teilnehmerorientierte, vielfältige Methoden beinhalten. Es geht nicht darum, die neuesten Theorien zu vermitteln, sondern darum, die Teilnehmer für Ihre tägliche Arbeit fit zu machen und zu begeistern.

Abteilung:
Vertrieb


Vorkenntnis:
fortgeschrittene Kenntnisse, Grundkenntnisse


Teilnehmerzahl:
100

Zielgruppe:
Selbstständige/Freiberufler


Lernziel(e):
Die Teilnehmer wissen/können: - Termingespräche führen - schnell mit neuen Kunden ins Gespräch kommen - Bedarfe erkennen/erfragen - kundenorientierte Gespräche führen - Vorteile der Produkte herausstellen/Nutzen argumentieren - auch mit schwierigen Gesprächspartnern in Kontakt kommen - ihren Arbeitsalltag sinnvoll strukturieren

Lernziel(e):
aktivierende Lehrmethoden

Beginn / Dauer:
Juli 2013 / fortlaufend im montalichen Rhythmus

Einsatzort:
D-3, Fulda

Bemerkungen:
Es finden ca. 10 Trainings pro Jahr im monatlichen Rhythmus statt. Es ist ein überregionales Training das in der Regel zentral in Fulda stattfindet.

Anforderungen in Berufs-/Führungserfahrung

Anzahl Trainer:
2

Ausbildung:
Abgeschlossene Berufsausbildung wünschenswert


Berufserfahrung:
Berufserfahrung erforderlich


Branchenerfahrung:
Branchenerfahrung wünschenswert


Dozentenerfahrung:
Dozentenerfahrung erforderlich

Moderationserfahrung, Erfahrung in gruppendynamischen Prozessen:
Moderationserfahrung wünschenswert

Erfahrung in Organisations-Entwicklung:
Erfahrung erforderlich

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