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Gesuch 796

Professionelles Recruiting von freien Handelsvertretern (vom Erstkontakt bis zum Vertragsgespräch)

Informationen zum Ausschreibenden Unternehmen

Branche:
Medien und Telekommunikation

Mitarbeiterzahl:
3000

Land:
Deutschland

Informationen zur Weiterbildungsmaßnahme

Titel:
Professionelles Recruiting von freien Handelsvertretern (vom Erstkontakt bis zum Vertragsgespräch)

Kurzbeschreibung:
Die internen Vertriebsmitarbeiter (Gebietsmanager) betreuen Teams von selbständigen Handelsvertretern. Das Thema Rekrutierung ist nicht die Hauptaufgabe der Zielgruppe. Nichts desto trotz ist es in ihrem eigenen Interesse, dass ihre Teams vollständig mit aktiven Handelsvertretern besetzt sind. Der Rekrutierungsprozess beginnt für die Zielgruppe in der Regel mit dem Terminierungsgespräch. Geeignete Kandidaten werden ihnen von der entsprechenden Fachabteilung zur Verfügung gestellt. In einem ersten zweitägigen Training sollen die Teilnehmer das notwendige Handwerkszeug für folgende Gespräche erlernen: Direktansprache (Eigenakquise), Termingespräch (telefonische Terminvereinbarung zu einem persönlichen Gespräch; erstes Abtasten, ob Kandidat passen könnte) und Interessentengespräch (erstes persönliches Kennlerngespräch). Fortlaufende Reihe: Angedacht sind weiterhin ein 1tägiger Refresher sowie ggf. Training on the job Maßnahmen. Die Trainingsreihe soll 2mal jährlich angeboten werden.

Abteilung:
Vertrieb


Vorkenntnis:
fortgeschrittene Kenntnisse, Grundkenntnisse


Teilnehmerzahl:
30

Zielgruppe:
Führungskräfte


Lernziel(e):
Die Teilnehmer kennen den professionellen Ablauf von Terminierungs- und Interessentengespräch Die Teilnehmer wissen, wie Sie einen interessanten Kandidaten mittels Direktansprache ansprechen können Die Teilnehmer wissen, auf was sie in einem Lebenslauf zu achten haben Die Teilnehmer können das eigene Unternehmen positiv in wenigen Sätzen darstellen Die Teilnehmer wissen, von welchen inneren Treibern ihre potentiellen Kandidaten angetrieben und motiviert werden

Beginn / Dauer:
Start: Mai/Juni 2015 | fortlaufende Trainingsreihe

Bemerkungen:
Gesucht wird ein Trainer, der mehrjährige Erfahrung im Bereich Recruiting von Vertrieblern (wünschenswert von freien Handelsvertretern) mitbringt und Erfahrungen im trainieren von Vertriebsmitarbeitern hat. Gewünscht ist ein praxinahes Training mit einem hohen Anteil von Simulationen und abwechslungsreichen aktivierenden Methoden.

Anforderungen in Berufs-/Führungserfahrung

Anzahl Trainer:
1

Alter:
50

Berufserfahrung:
Berufserfahrung erforderlich


Führungserfahrung:
Führungserfahrung wünschenswert


Branchenerfahrung:
Branchenerfahrung wünschenswert


Dozentenerfahrung:
Dozentenerfahrung erforderlich

Moderationserfahrung, Erfahrung in gruppendynamischen Prozessen:
Moderationserfahrung wünschenswert

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