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Gesuch 867

Komplexe Geschäfte zum Abschluss bringen und Entscheidungsträger binden - Verkaufstrainer mit Vertriebserfahrung (m/w) gesucht

Informationen zum Ausschreibenden Unternehmen

Branche:
Medien und Telekommunikation

Mitarbeiterzahl:
3000

Land:
Deutschland

Informationen zur Weiterbildungsmaßnahme

Titel:
Komplexe Geschäfte zum Abschluss bringen und Entscheidungsträger binden - Verkaufstrainer mit Vertriebserfahrung (m/w) gesucht

Kurzbeschreibung:
Ein strukturierter Verkaufsprozess besteht aus unterschiedlichen Verkaufsstufen, die regelmäßig einer Analyse und Optimierung unterzogen werden sollten. Eine häufig zeitaufwendige Verkaufsstufe ist der Weg zum Buying Center des Kunden. Hier den Entscheidungsträger ausfindig zu machen, die internen Machtstrukturen des externen Unternehmens zu durchschauen und zu hinterfragen, stellt einen hohen Anspruch an die Beobachtungs- und Fragetechnik eines Vertrieblers. Ist der Entscheidungsträger einmal identifiziert heißt es in der nächsten Verkaufsstufe, seine Wertevorstellungen zu identifizieren und zu bedienen, um ihn als Kunden zu gewinnen und eine langfristige und tragende Beziehung zu ermöglichen.

Abteilung:
Verkauf, Vertrieb


Vorkenntnis:
fortgeschrittene Kenntnisse, Grundkenntnisse


Teilnehmerzahl:
15

Zielgruppe:
Selbstständige/Freiberufler


Lernziel(e):
Die Teilnehmer haben eine Verkaufssystematik erarbeitet (z.B. im Sinne des Winning Complex Sales) Die Teilnehmer kennen die Protagonisten eines Buying Centers Die Teilnehmer sind in der Lage durch systemische Fragetechniken, Machtstrukturen in einem Unternehmen zu erkennen und Entscheidungsträger zu identifizieren Die Teilnehmer haben Techniken und Methoden trainiert, die langfristige und tragende Kundenbeziehungen ermöglichen

Lernziel(e):
Aktivierende Lehrmethoden, die ein praxisorientiertes Training ermöglichen

Bemerkungen:
Gesucht wird ein aus dem Vertrieb kommender Verkaufstrainer für Fortgeschrittene mit systemtheoretischem Hintergrund sowie einer systemischen Inneren Haltung. Er sollte zusätzlich über Erfahrungen in der Erstellung und Optimierung von Verkaufssystematiken (z.B. winning complex sales) verfügen und die unterschiedlichen Rollen in einem Buying Center kennen.

Anforderungen in Berufs-/Führungserfahrung

Anzahl Trainer:
2

Ausbildung:
Abgeschlossene Berufsausbildung wünschenswert


Studium:
Abgeschlossenes Studium wünschenswert


Berufserfahrung:
Berufserfahrung erforderlich


Branchenerfahrung:
Branchenerfahrung wünschenswert


Dozentenerfahrung:
Dozentenerfahrung erforderlich

Erfahrung in Organisations-Entwicklung:
Erfahrung erforderlich

Spezialisierte Erfahrung:
Spezialisierte Erfahrung erforderlich
systemischer Ansatz

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