Sich auf die Verhandlung einstellen

In Verhandlungen sollten Sie immer wissen, was Sie wollen. Sie gehen immer mit bestimmten Erwartungen in eine Verhandlung. Diese Erwartungen sollten Sie klar definieren, Ihre eigene Position bestimmen und Ihre Ziele festschreiben.

In diesem Selbstlernangebot klären Sie für sich die folgenden Fragen:

• Warum sollten Sie sich intensiv mit dem Thema der Verhandlung und seinen Aspekten beschäftigen?
• Wie bestimmen Sie Ihre eigene Position?
• Wie sollten die Ziele beschaffen sein, die Sie für sich setzen?
• Wie klären Sie die Position Ihrer Verhandlungspartner?

Abfolge und didaktische Elemente der Units sind standardisiert: persönliche Einordnung, Inputs, Handlungsempfehlungen, Beispiele, Tabellen, Reflexionselemente, Zusammenfassung, Umsetzungsvereinbarung, Lern-Check.